销售管理资讯
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家居建材门店管理
2018-09-28
有太多人在谈门店管理七要素，然后突然有一天发现这十要素更适合快消品在大卖场的销售管理，那么作为家居建材门店该如何管理自己的门店要素呢？……[详细]
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如何做好顾问式销售
2018-09-28
进行顾问式销售时，除了要让自己成为该领域的「专业人士」，呈现专业度，更重要的是让对方感受到自己和业务站在同一阵线，此便与业务的心态相关，是设身处地为客户着想，还是将销售当作攻防战，目标是 榨 干客户荷包 ？ 调适心态后用话语的技巧传递出每个建议策略都是量身打造的，如此一来，必会赢得客户的好感，成交达标。……[详细]
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什么是SPIN顾问式销售
2018-09-28
spin(提问式销售)，又称为顾问式销售，SPIN销售模式是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。……[详细]
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顾问式销售的5个步骤
2018-09-28
万事万物都是有规律可循的，做销售也一样，有一定的规律可循，这个规律我们把它叫做销售流程。只有遵循销售流程，才能快乐成交。……[详细]
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什么是顾问式销售
2018-09-28
顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。……[详细]
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咨询式的销售技巧
2018-09-28
要能够成功地向企业推销，销售人员必须运用咨询式的销售方法将自己看为管理顾问，以“销售医生”的形象来帮助客户处理降低成本，增加收入跟提高生产力的问题。……[详细]
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大客户销售如何进行电话邀约
2018-09-28
对于大客户营销来说，打电话是与客户进行初步接触不可忽视的一个重要环节。电话打的好，才能实现与客户进一步接触的机会，增大销售成功的可能。……[详细]
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如何做好大客户销售
2018-09-28
为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和营销。……[详细]
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大客户的差异化战略如何制定
2018-09-28
面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破方法。……[详细]
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什么是大客户营销
2018-09-28
大客户(KeyAccount/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等))有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润……[详细]
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大客户有什么特征
2018-10-09
对大客户的销售相对于对个人和家庭的销售来讲，完全是另外一种销售渠道，这两种销售模式在很多方面不同。……[详细]
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如何做好电话销售
2018-09-28
电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……[详细]
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电话营销人员必备的100句客户沟通台词
2018-09-28
您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗?……[详细]
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电话销售小技巧
2018-09-28
第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。……[详细]
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电话销售如何提高客户信任度
2018-09-28
销售有定式无定法。只要销售人员在大方向上没有错误，能做到对症下药，随机应变，其实你会发现，其实电话销售没有想象那样难做。道路是曲折的，但前途是光明的。我真诚的嘱咐在路上的电话销售人员，一路走好!……[详细]
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电话销售技巧之如何快速成交
2018-09-28
在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好?当然，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。……[详细]
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服装销售技巧与话术
2018-09-28
从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。……[详细]
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实用的10个销售成交方法
2018-09-28
为什么大多数客户只看不买？为什么我越殷勤，客户越疏远？为什么工的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？为什么产品与客户要求差不多，客户还总在犹豫？为什么好不容易要达到的交易，在即将成效的时候客户却突然变卦？为什么别人的业绩总比我高？为以做销售员这么难？都因为你不懂签单和成交的技巧……[详细]
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销售员成交的100个技巧
2018-09-28
很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；最难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？……[详细]
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如何提升销售技巧
2018-09-28
在销售中一些好的销售技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。销售中重要的是要如何打动客户，让他们信任、喜爱你所推销的产品，这就需要一定的销售技巧了。无论什么样的销售都是围绕产品与销售对象展开，因此，销售技巧与方法也是围绕这两方面展开。……[详细]
