销售管理资讯
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渠道管理的内容包括哪些方面
2018-10-09
渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度……[详细]
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成功销售话术
2018-11-19
销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题：……[详细]
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什么是压价销售行为
2018-11-19
所谓压价销售排挤竞争对手的行为，是指经营者为了排挤竞 争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价 格销售某种商品的不止当竞争行为。止当的价格竞争是在采取提 高技术、减少消耗、降低成本等措施的基础上，根据市场供求状况 自身发展战略等因素在成本价格以上销售商品。如近几年来“长 虹”彩电的几次降价销售活动，虽然引发了国内彩电市场剧烈的竞 争，一些中小彩电生产厂家被迫关闭，但这属于正常的价……[详细]
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家电销售话术
2018-11-16
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。……[详细]
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销售人员怎样克服恐惧心理
2018-11-16
销售人员必须敢于推销自己，同时更要愿意自我推销，最大限度地争取到周围人的认可。其实，只要你能鼓起勇气，勇敢地迈出第一步，以后的事就不会令你觉得那么困难了。只要你做到以下几点，一定会克服恐惧心理。……[详细]
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销售主管如何突破销售
2018-11-16
销售团队以销量为第一宗旨。现在团队成员也多为八零后、九零后，原来一般企业销售主管高压，新官上任三把火的策略已经过时了。这样做得结果就是团队动荡，人心涣散，你要有成熟团队过来还好，要没有，那就可能你还没烧完火就已经下岗了。……[详细]
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传统快消经销商路在何方
2018-11-16
一个勤劳的青年，在野外打柴，好心的救了一只美丽的受伤小鹿，后来、每当青年回家，总是有人帮他打扫好屋子、做好饭菜、洗好衣服。这天、他下定决心看个究竟。假装去打柴、走到半路就返了回来。……[详细]
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经销商做大做强的六大经营管理策略
2018-11-17
企业在区域市场发展到一定阶段后，经营管理问题越来越多，老板就头痛医头脚痛医脚，而不是站在战略高度上寻求系统策略思路，从根本上解决发展中的问题。对此，笔者认为度过了初创阶段的经销商要做大做强，必须在经营管理上实施六大系统策略：……[详细]
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经销商的10大死亡陷阱
2018-11-17
在春秋两季的招商会上，铺天盖地的广告宣传牌，宣传单页上；各个企业都开出了让你心动的优惠条件。诸如:“小投资，大回报,无风险。进货十万，奖励五万的汽车，进货二十万，奖励十二万的车，”“10万元的铺底，无条件的退货，让你包赚不赔。”等等。似乎天上真的掉馅饼了。可以事实上，这都是一些企业的忽悠，俗话说：“买的永远做不过卖的”。……[详细]
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代理商和经销商的区别
2018-09-28
随着使用直接销售队伍成本的上升以及销售代理商职业 化的普及，越来越多的公司开始审视对自身销售职能的组织 方法。那些巳经探寻过自身其他管理职能环节，并由此对直 接控制层次的减少深感轻松的公沟尤其会这样做。……[详细]
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金牌家居经销商的十大思维
2018-09-28
什么样的经销商能做得更好？思维决定行动，行动决定结果，如今的经销商要成为成功的级经销商，家居培训专家高定基认为必须具备十大先进思维。……[详细]
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连锁经营的成功，取决于8大体系
2018-11-30
连锁经营是一个庞大的工程。在这个工程里面，运营体系是至关重要的。它包括八大块，分别是规划体系、SI体系、店址评估体系、开店体系、运营体系、物流体系、拓展体系和营销体系。只要做好这些，生意就会蒸蒸日上。……[详细]
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连锁经营理论
2018-11-30
1859年美国的乔治·F·吉尔曼和乔治·亨廷顿·哈特福特成功创办第一家连锁店“太平洋与大西洋茶叶公司”，此后不久，连锁经营迅速发展并取得了普遍成功，从而使商品流通领域产生了一场革命，推动了流通产业的发展和现代化，促进了经济的发展。连锁经营的快速发展引起了国内外学者对这种经营方式的广泛关注，相关文献主要集中于连锁经营的优势及风险、连锁经营的规模、连锁经营模式及比较和连锁经营发展前景及趋势等方面。……[详细]
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连锁药店的优势
2018-11-30
连锁药店也有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。无论哪种形式的连锁药店，都建有一个以上的配送中心，由该中心集中进货、统一配送，药 店则负责销售，改变了传统药店集买、卖职能子一体的做法。统一进货后，由于进货批量大，因此连锁药店可以在更大范围内选择供应商，同时也拥有了更多的与供应商谈判的筹码。……[详细]
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连锁药店经营与管理
2018-11-30
连锁药店以满足消费者的用药需求为出发点消费者的需求是一切生产经营活动的出发点。按照需求生产经营药品，才能受到临床医生及患者的欢迎.把药品最终转化为货币，转化为投资回收和利润。因此，医药企业应以消 费者为中心，重视各种营销策略的应用，了解市场需求特点和需求动向，根据市场需求和企 业自身条件，选择目标市场，根据市场需求安排生产经营，最大限度地提高顾客的满意 程度……[详细]
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连锁经营的十六大误区
2018-09-28
连锁经营为各行各业广泛关注与采用，这种快速增长复制模式也深得资本青睐，甚至被认为是当今成功上市的最佳途径，但是，南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为连锁经营存在十六大误区。……[详细]
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企业如何做好区域市场战略分析
2018-10-09
几乎每一个企业的成功都是从某个区域市场的成功开始的，它们的市场拓展路径基本如此：从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。……[详细]
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新市场开发计划
2018-09-28
所谓新市场不一定是陌生市场，经销商每经销一次新产品，哪怕在自己的大本营也面临新市场的开发管理问题。……[详细]
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什么是市场容量
2018-09-28
当一个企业需要进入一个新市场，或者一个老品牌需要开发一个新的产品市场的时 候，我们首先需要问的一个问题就是一一这个市场有多大?这就是所谓的"市场容量"。……[详细]
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如何开发一个做烂了的市场
2018-09-28
如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场，要花上5-10倍的力气。……[详细]
