课程大纲：

一、团队领导者的六感

Ø 目标感

Ø 责任感

Ø 使命感

Ø 紧迫感

Ø 危机感

Ø 归属感

二、团队人才选拔四个维度

l STAR能力测试

l 潜力测试

l 激励问题测试

l 性格类型测试（四大类和九型性格）

三、团队认知六个层面

² 团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？

² 团队成员是否知道如何达成目标？

² 你对自己的团队成员了解吗？

² 你知道团队成员的性格和喜好吗？

² 你的优、中、后三种类型的销售各占多少比例?

² 团队的淘汰计划是什么？

² ……

四、Q12

Ø 你的团队知道为什么要打仗吗？

Ø 你的团队会打仗吗？

Ø 你的团队爱打仗吗？

Ø 你的团队作战有序吗？

五、团队训练：

² 销售体系完善吗？有没有完整的销售流程和话术？

² 销售的六大流程都清楚吗？

² 有没有优秀的培训录音或者视频呢？

² 培训案例

² 电话跟听

² 销售跟踪

² 复盘 单点提升

备注：

营销的五大经典技巧

七种教练必备的技能

员工的四大辅导方法

业绩=技能×拜访量×件均 

决定销售业绩的6大因素：

态度、知识、技能、 工作习惯、接触量、时间管理

（好的工作习惯是持续成功的基础）

营销人员八大错误：

1、 定位不准

2、 不知道产品的价值

3、 看不到产品对客户的帮助

4、 不会证明产品对客户的价值

5、 懒惰

6、 恐惧

7、 情绪化，容易被客户影响。

8、 不会做客户维护，无法复制成交

员工的四大辅导方法

六、四大定位战略

u 市场定位      我们的产品定位是什么？质量和档次？价格区间

u 客户定位       我们的产品卖给谁？谁购买决策？

u 自我定位    销售的形象定位    专业定位   客户希望我们是什么样的定位？

u 产品或服务的认知定位（第一或者唯一属性）

七、突破业绩的四道障碍

u 资源障碍   销售人才     客户资源充足性

u 执行障碍    执行时间是否充裕？时间不够怎么办？负责人和评估

u 激励障碍    物质奖励  精神鼓励奖状

u 领导力（九型人格人才甄选）  领导者的类型

八、六步解决方法

u 六大隐形团队

u 突破目标

u 突破团队

u 目标可视与量化考核

u 团队文化与激励手段

u 变革八步

九、数据分析与转化率提升

u 客户转化率分析和阶段性的转换

u 哪个环节进行提升

（九）实战练习（ROLEPLAY）讨论学习：

练习是能够将知识变成能力的唯一方式！

现在企业问题分析：

解决方案：

实施计划：

结果反馈与修正：