九型人格与地产销售

第一部分 九型人格概述

一、 九型人格的起源及应用

1、 九型人格的9种情感特征

2、 九型人格的三大中心

3、 九型人格的9种心理防卫机制

4、 九型人格的应用范围

 二、学习九型人格的目的和意义

     1、自我认知

     2、把握人性

     3、团队建设

     4、达成业绩

第二部分 九型人格之自我认知与修炼

一、 自我认知与修炼是什么？

1、 自我认识

2、 自我成长

 二、为什么要做好自我认知与修炼？

     1、认识自己很重要

     2、营销产品前先营销自己

 三、怎样做自我认知与修炼？

     1、自我欲望/恐惧审视

     2、自我压力/放松下觉察

     3、测评问卷

     4、成长建议

     5、行动计划

第三部分 九型人格之客户识别与交往

     一、客户识别与交往是什么？

     二、为何要做好客户识别与交往？

     三、如何做客户识别？

1、典型特质描述

2、代表人物解析

3、成长背景跟踪

4、识别客户的8大利器（语言、声音、眼神、面部表情、姿势、穿着、开车、签名）

案例 工具 练习

     四、如何与不同客户交往？

1、沟通

1）视频经典：沟通中的换位思考

2）沟通的四大特征、ＦＡＢ法则、ALL模型

2、赞美——提升体验

1）赞美的原则

2）赞美的三大步骤、

3）练习：如何赞美客户？

4）案例：针对5、6、7号该如何赞美？

3、情感维系

1）先输出你的情感，再输出你的逻辑。

2）左右大脑的特点及决策机制

3）情感账户、250法则、20/80法则、经营未来，管理现在

第四部分 九型人格之销售团队打造  

      一、不同性格领导的优劣势

      二、如何管理不同风格的下属