精确管理

课程背景与目的：

2014年中国汽车行业增速放缓，产品同质化严重,行业竞争加剧，2015年各汽车品牌面临严峻挑战，如何在激烈竞争中站稳脚跟，提高销售业绩是每个经销商都在思考的问题。企业的竞争关键在管理。目前汽车经销商管理水平普遍较低，对厂家依赖强，制约企业的发展。多数经销商管理靠经验靠直觉，也有的经销商导入了一些先进的管理理念，但又脱离企业实际，因而效果不是很理想。精确管理就是要帮助经销商从自身实际出发，精准判断自身存在问题，精确制定管理策略，准确把握团队脉搏，抓住管理的要害，使客户价值最大化,使企业良性发展.

课程大纲：

一课前互动

课堂须知

课程目的

课程内容介绍 

分组展示，讲师学员相互认识

二实施精确管理的意义

什么是管理，管理的本质是什么？

汽车经销商管理常见问题

什么是精确管理

就精确管理和经验管理的区别

经销商为什么要实施精确管理

三精确把握岗位职能

汽车品牌销售经理与总经理市场经理职能联系与区别

把握好自身岗位职责的重点

品牌销售经理如何与相关部门和人员实现有效沟通

怎样进行合理授权与监控

怎样进行合理岗位设计和机构优化

怎样才能做到人与岗的合理匹配

四精准进行现状分析，精确制定管理策略

怎样进行相关数据的搜集

怎样利用KPI指标进行精准分析

怎样借助分析工具进行精确分析

常见的经销商管理策略分析

怎样通过合理分析制定适合自己的管理策略

管理策略制定案例分析

五精确制定企业发展目标并能精准进行目标分解

汽车经销商如何根据企业发展策略确定合理的目标

如何制定合理销售目标

怎样把目标进行精确分解

怎样把销售目标精准落实到车型上人员上

怎样精确判断客户需求目标，制定合理库存

怎样利用销售流程完成企业目标

六精确团队管理

不同发展阶段团队建设的目标如何确定

如何进行高效团队会议管理和培训管理

什么是绩效考核,绩效考核考什么?

怎样精确量化考核指标

怎样利用绩效考核管理团队

怎样利用绩效考核实现企业目标

不同企业绩效考核体系如何设计

考核案例分析

七精确管理销售流程,提高客户满意度

重卡经销商销售流程管理存在的问题

怎样进行流程的精确管理

怎么样进行有效客户开发

怎样精确把握客户需求

怎样精确展示产品优势,产品推介8大工具

怎样精准把握交车环节

怎样做好客户关系维护，提升客户满意度

怎样利用各种表卡进行管理

八精确管理二网

汽车经销商二网管理常见问题

不同形式的二网各自特点

怎样针对不同二网进行有效管理

新建店成熟店二网开发管理措施

怎样发展二级联络点

九总结及考试