目标与团队协作

第一模块：高绩效团队的4R执行力塑造

          做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统

1、什么是合格的营销团队什么是卓越的营销团队

■案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享

2、西点军校为什么成功

3、执行力之根-----掌握4R执行管理模式

R1：结果：执行的驱动系统----Ready

R2：责任：执行人的职责系统---Reserable

R3：质询：执行效果的检查系统---Review

R4：赏罚：执行结果的考核-----Result

第二模块：高绩效团队的4R执行力落实

让每一步都是正确的——业绩才是硬道理

4、狼王的价值，让团队组织看见并获取结果

5、两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术【案例分享】

R1：结果的落实：目标沟通

                目标沟通的内容、执行难度、演示

R2：责任的落实：管理工具

                管理工具的内容、执行难度、演示

R3：质询的落实：观察辅导

                观察辅导的内容、执行难度、演示

R4：赏罚的落实：正负激励

                    正负激励的内容、执行难度、演示

6、销售团队不同时期的落实侧重点（讨论）

    答疑、结束