销售管理资讯
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服装销售心理学
2019-01-14
人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求，是人自身发展过程中，为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高 物质和精神生活水平而产生的高级需求，它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约，反映了人的社会性，是随着 人类社会发展的结果。……[详细]
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销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备
2019-01-11
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户资料，久而久之，客户资料堆积如山。面对这些堆积如山的原始客户资料，销售人员在拜访客户前，一定要不惜花费大量的时间、精力将其分门别类地整理一下。……[详细]
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「干货」销售员必须知道的8种转介绍技巧
2018-12-07
对于某些行业而言，要使客户转介绍，有一个基本的前提条件，就是对方信任你。所以，你必须让客户认为你是该行业的专家，只有这样，他才会放心向别人推荐。 ……[详细]
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如何进为客户的新供应商
2018-12-01
客户：A公司是中国锂电池行业第一名，有每月200万的锂电池不干胶标签需求……[详细]
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喝茶的礼仪
2018-12-01
中国是茶叶大国。中国人喜欢喝茶，平时家里有客人来，都会泡茶来接待客人。中国人习惯“以茶待客”，这是从古流传下来的习惯，也是一种待客礼仪。那我们平时喝茶泡茶有什么需要注意的礼仪，如何理解这些喝茶礼仪，下面一起来看看吧。……[详细]
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如何开发高端大客户
2018-12-01
必须明白，任何产品进入一个市场，一定是一部分客户先与你合作，等待这些先合作的客户得到让人羡慕的好处后才会有其他客户加入进来。 ……[详细]
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【门店促销】如何给客户送礼品
2018-12-01
门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉，送出价值来。我们不得不承认的一个事实就是，有越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来……[详细]
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软件销售如何报价
2018-12-01
我曾遇到过一位老友求助：他是做软件销售的，有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络……[详细]
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销售怎么和客户谈话
2018-12-01
当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时，很容易一股脑向别人诉说，以致语速过快、语无伦次，而听者也会感到一头雾水。……[详细]
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怎么挖掘潜在大客户？
2018-11-30
大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位，却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征：……[详细]
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销售管理最容易走进七个误区
2018-11-30
销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。……[详细]
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怎么制定销售目标？要注意什么？
2018-11-30
销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员……[详细]
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销售管理者要具备什么能力？
2018-11-30
销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。……[详细]
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怎么做好销售管理工作
2018-11-30
在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。……[详细]
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【销售技巧】11条老套但实用的销售铁律
2018-11-29
相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。……[详细]
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做销售要"爱"上你的客户
2018-11-29
任何行业的人士所犯的最大错误之一，也许根本就是最大的错误，就是他们爱上错误的事情。他们爱上他们的产品、服务及公司等，这些你应该产生热情，但是你更应该爱上的其实是你的顾客。……[详细]
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学了一堆话术，为什么还是业绩平平
2018-11-29
导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的第一个印象……[详细]
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怎么和客户交流
2018-11-29
假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。……[详细]
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广告销售十二大忌
2018-11-29
不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感……[详细]
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经销商管理培训内容
2018-11-28
管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局……[详细]
