王越老师好！

我估计您也知道，有的时候要做出业务，就要给客户好处，可刚出去跑市场，我是个新人，客户根本就不信任我，就算给他钱他也不会要的，可怎么要把钱给送出去呢，想请教您！

回复：

如果你是一位采购人员，面对一位陌生的供应商，以前没有听过，而且企业实力怎么样也不明白，跟你聊了几句，就拿出红包给你，你会怎么想？

1、  这家公司到底怎么样？

拿人钱财，替人消灾，我在这家企业上班，首先要为企业着想，在不影响企业正常利益的前提下，尽可能为自己获取更多的利益，所以，我了解确定给我送钱的这家公司是适合本公司要求的，这是第一步，除非我不想在这家公司干了，就算我不想在这家公司干，也要想到离开后不出问题，所以，安全是第一步，还有，很多时候自己虽然同意了，还需要领导同意，就算自己是领导，也需要考虑下属的建议，其他部门的建议，产品、服务是第一位；

2、  这个人到底怎么样？

拿了别人的钱，自己也给对方留下把柄，两家公司合作，发生矛盾是很正常的，做生意，只有永远的利益，没有永远的朋友，万一在合作过程中出了这样或那样的问题，对方能否按自己的要求更进？如果后期不能满足我司要求，淘汰这家供应商是否有风险，如果对方人品不好，或者太精明了，但我有把柄在他的手上，这样风险太大。第一次见面就给我送钱，说明这个人太精明，或者太着急我这个订单，万一取消订单，他可能不会罢休。

3、  在什么情况下会拿别的人回扣

公司，产品，服务都满意，供应商成立时间久，跟别的同类型的企业有长期合作的经历，该业务员在此公司任职时间超过5年，有丰富的专业基础，如果他出卖了我，那么，他的其他客户也存在很大的风险，最终是由其他部门的领导、同事点头确认，名义上自己只是筛选与建议，出了问题，自己不会承担主要责任，但出问题的几率非常小。

好！将心比心，如果你是新员工，新的供应商，跟同类型的企业合作少，一开始给回扣希望客户答应你入门，这个本身难度有点大，除非你找一位对方关系非常好，行业权威的人推荐，但这个可能性几乎为0，这类公司给回扣唯一的目的就是希望对方能给自己长期的机会，而不是为了入门