阿米巴经营是稻盛在京瓷公司的经营过程中，为实现京瓷的经营理念而独创的经营管理手法。

在阿米巴经营中，把公司组织划分为被称作“阿米巴”的小集体。各个阿米巴的领导者以自己为核心，自行制定所在阿米巴的计划，并依靠阿米巴全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这种做法，生产现场的每一位员工都成为主角，主动参与经营，从而实现“全员参与经营”。

包括稻盛创立的京瓷公司、KDDI以及稻盛主导重建的日本航空，现在已经有700多家企业引进了阿米巴经营。

企业要如何引入阿米巴经营管理模式呢？下面给大家推荐一个非常实战的阿米巴经营管理课程，这个课程一切以落地为目标，用“经营理念+方法工具+实战案例+模拟演练”的教练式培训方法，达到学员学以致用的目的。

阿米巴经营模式培训课程

授课对象：总经理、企业中、高层管理人员

授课方式：案例教学+案例讨论分享+讲师深度点评+现场咨询、辅导，互动分享及讲师点评时间超过40%。

课程大纲：

导言：阿米巴经营是中国企业转型的必由之路

大道至简：丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择

第一讲：【哲学+算盘】阿米巴经营的定义与目的

一、小组讨论：

1、传统成本管控与业绩推动的方法有哪些？有何利弊？如何改善？

2、企业经营的关键在哪里？

3、高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗？

4、讨论：如何调动员工的积极性，主动降本增效？

5、讨论：您希望阿米巴经营能解决企业的什么难题？

二、阿米巴经营的定义与目的

1、稻盛和夫与道盛哲学

2、阿米巴经营的目的是什么？

3、阿米巴经营的本质是什么？

4、阿米巴经营与欧美经营的差别

5、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！

6、案例分析：京瓷-世界五百强的阿米巴传奇

7、如何理解阿米巴内部交易成本及管理成本上升与效益提升的矛盾

第二讲：【哲学+算盘】中国式阿米巴经营落地步骤

一、 理念明确，人心所向

1、经营哲学的核心内容及逻辑

2、企业愿景与企业文化

3、为什么在日本有效的不一定在中国有效？4、哲学落地路径：涟漪式推广与认同5、哲学共有转化为生产力

案例：京瓷、宝洁、台塑经营哲学

讨论：学员企业经营哲学

二、战略决定组织：组织划分决定成败1、战略是什么？2、如何制定战略？

3、互联网+对战略制定的影响

-需求变化迅速

-商业模式变革：快速试错

4、战略对阿米巴组织设计的影响

-事业部职能型科层组织结构设计

-大后台、小前端市场网络化组织设计

-项目制组织设计

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

服务业案例：卓越教育：传统与互联网+二者并存的混合型阿米巴组织

讨论：学员企业组织设计

三、组织细分：将大企业划分为小的阿米巴经营单位1、阿米巴组织划分的3个条件

2、利润型与费用型阿米巴的本质区别与优劣比较

3、阿米巴组织划分

－阿米巴组织划分：多少级、多少个、多少人

－自上而下设计还是自下而上设计

－如何让阿米巴组织扁平化：减少决策层、解决大企业病

－分阶段推进：SBU级、Min-SBU级、Cell-SBU级

－阿米巴裂变与合并：并行裂变A→A+B→A+B+C……

－应如何定位研发部门及公共服务部门阿米巴？

－如何让费用服务型阿米巴组织融入业务发展

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

服务业案例：卓越教育：传统与互联网+二者并存的混合型阿米巴组织

讨论：学员企业阿米巴细分

四：量化分权：责权对等、自主经营1、分权与集权:调动员工积极性与战略统一的平衡

2、移动互联时代对决策、行动和服务速度的更高要求

-B2B行业的影响

-B2C行业的影响

3、如何对阿米巴组织进行赋权

-决策权、用人权、分配权

-不同类型阿米巴组织设计对应不用的赋权模式

-阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表

4、量化分权风险控制

-阿米巴经营不是承包制：避免放任自流

-建立并运行阿米巴审计、监察机制

5、总部与阿米巴之间的流程重新设计或优化

-演练：目标、流程、权限的一体化设计

-总部与阿米巴之间的分工与配合

6、阿米巴巴长选拔与培训体系

-巴长通过公平竞选产生，实力主义原则

-上级选择与巴内成员选择

-巴长必备的经营与素质能力模型

-巴长培训体系设计

-巴长梯队人才体系

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

服务业案例：卓越教育：传统与互联网+二者并存的混合型阿米巴组织

讨论：学员企业量化分权

五、内部交易：传递外部市场压力

1、从交付到交易-定价即经营理念解读

-外部市场价格传导至企业内部

-规划各阿米巴组织的商业与盈利模型

2、内部结算方式

-订单式结算

-库存销售（买断式）结算

-公司内部购销

3、内部定价方法

-事业部之间的交易定价方法

-非事业部之间的常见交易定价方法

-内部产品交易定价方法

-内部有偿服务定价方法

-如何解决交易价格分歧？

-市场价格波动传导机制：项目制、职能制预算调整

4、内部交易规则

-内部产品交易规则

-内部有偿服务交易规则

-内部交易奖罚规则

5、费用计入原则

-在采购时计入经费：在产品耗用材料是否剔除

-细化经费

-哪些费用应该列为公共费用而非阿米巴费用

-公共费用分摊：谁受益、谁承担

-如何制定不同阿米巴的公共分摊标准？

6、如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性

-对外销售与对外采购

-同一类型阿米巴内部竞争，提升阿米巴活力

-不同阿米巴均可竞争销售订单，再发包给其他阿米巴

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

服务业案例：卓越教育：传统与互联网+二者并存的混合型阿米巴组织

学员企业讨论：①内部交易结构清理报告②明确内部交易定价③《内部交易会计报表》制作

六、经营会计报表：独立核算

1、科目界定及资产盘点

-演练：各巴收入的界定、统计口径的确定

-演练：各巴成本、费用的详细科目与定义

-演练：公共费用的详细科目与定义

-演练：各个阿米巴的资产负债

-各巴固定资产、流动资产盘点

2、“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析

3、理解《经营会计报表》的整体构造

-单位时间核算表

-关注部门总时间：在岗位中形成紧迫感和快节奏

-人工成本是否应计入单位时间核算表？

-兼顾单位时间核算和结算销售绝对额

-阿米巴模式与现行信息系统的调整

4、如何避免阿米巴组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？

-哲学+算盘整体构造：利他，做人何谓正确

-交易、激励相容机制:目标、利益一致

-客户倒逼经营流程

-阿米巴组织契约

-阿米巴奖惩规则

-重视整体整体大局利他理念，纳入绩效考核

5、如何运用经营会计报表来监控经营过程

-每天进行核算

-全体成员掌握每天的进展情况

-上级阿米巴用单位时间核算表统一运作管理

-每日、每周、每月PDCA循环改善

6、实战演练：设计三个阿米巴的经营会计报表

制造业案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

互联网企业案例：韩都衣舍：快时尚的“三人小组”阿米巴经营

服务业案例：卓越教育：传统与互联网+二者并存的混合型阿米巴组织

讨论：学员企业经营会计报表制作

七、阿米巴运行：过程控制、循环改善

1、组建阿米巴运行委员会：成立、成员、职能、运行

2、阿米巴经营管理部:职责、运行

3、 阿米巴经营目标与费用预算制定

-用坚强意志来制作预算目标

-领导必须具备燃烧般的强烈愿望

-自上而下，上下反复沟通

-紧扣年度计划，编制月度计划

-销售净额、人均利润、单位时间核算、费用、人力成本

-在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)

-预算编制难点分析

4、打造激情四射的阿米巴运行体系

-构筑家庭成员般的阿米巴人际关系

-阿米巴经营目标与费用预算的制定

-按天、周、月进行核算管理

-在阿米巴内部拥有同一个目标

-全体成员掌握每天的进展情况

-以坚决完成计划的坚强意志加以实施

-全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感

5、阿米巴运行的经营哲学

-定价为经营之本

-定价与降低成本联动

-用将来时看待能力

-兼顾单位时间核算和结算销售绝对额

-销售部门与制造部门携手共赢

-不断创新

-确立具体目标

-强化每一个阿米巴

-整体意识、大局观念

-阿米巴不是承包制：领导身先士卒，不能完全放手

6、循环改善：过程评价与业绩纠偏PDCA

-聚焦最重要目标:收入、费用、单位核算、非财务指标

-关注引领性指标

-建立激励性积分表

-建立规律问责制

7、阿米巴经营的“业绩评价分析会”-每天晨会通报、分析业绩，以数据为核心

-月度业绩评价分析会-企业《业绩分析报告》制作

八、阿米巴人才激励机制

1、阿米巴绩效考核指标

-各个阿米巴的利润达成、人均利润

-成立阿米巴后的单位时间产出核算达成

-各个阿米巴的年度销售预算达成

-其他关键业务指标

2、阿米巴“二元激励法”

-谁控制、谁负责

-道盛阿米巴考核激励

-精神鼓励为主、物质激励少且平均分配

-阿米巴考核与晋升相关

-考核结果不直接与工资挂钩

-特别重视整体整体大局利他理念，纳入绩效考核

-中国式阿米巴考核激励

-兼顾物质与精神激励

-工资、奖金与考核结果相关

-按业绩考核结果进行分配

-激励相容制度

-阿米巴考核与晋升相关，晋升需培养合格接班人

-重视整体整体大局意识，纳入绩效考核

3、中国式阿米巴的团队奖金计算与分配

-利润阿米巴奖金计算

-标准利润归公司、超额利润归个人

-标准、超额利润提取一定比例

-阿米巴目标任务与超额奖金预测

-服务阿米巴绩效奖金设计

-组织绩效与个人绩效考核：激励相容

-团队奖金与个人分配方案报备

4、阿米巴薪酬设计

-道盛阿米巴薪酬设计

-专业背景、资历考量

-与考核结果不直接相关

-整体薪酬水平处于市场中高位

-中国式阿米巴薪酬设计

-专业背景、资历考量

-与考核结果部分相关

5、阿米巴股权激励

-普通股权激励模式

-华为模式

-项目合伙人模式

6、阿米巴经营协议签订

-为什么不能只对“巴长”签订协议？还有谁？

-实战演练：设计一份阿米巴经营协议

-实战演练：非常具有激励作用的协议签订仪式

九、回归原点：阿米巴经营的本质

1、阿米巴经营的本质：赋权管理、全员经营、连接市场、培养人才、循环改善、激情四射

2、何谓阿米巴经营的原点？

3、稻盛和夫的十二条经营原则

4、稻盛和夫的经营会计思想

十、实战练习：毕业论文—我的阿米巴实施规划

阿米巴经营模式培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

阿米巴经营模式培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool