时间:2018-11-03来源:互联网所属分类:销售管理
经济全球化局势下,产品不再单一区域生产销售,通过经销商,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而,经销商的管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题:
1、如何开发与维护稳固的厂商关系?
2、如何有效进行经销商的冲突管理?
3、如何有效管理客户信用,打造销售预警系统?
下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程,这个课程系统地分析经销商的管理,从思维转变、技能提升到团队管理,为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法,从而增强渠道对企业经营的推动力!
经销商管理培训课程
【课程收益】
一、提升老板自我形象(内在、外在)管理能力——让下属喜欢你
二、提升下属的选择、培育、激励的管理能力——让下属自动自发
三、提升工作的执行效益能力——让工作快速高效
四、提升门店对客户的吸引力——让顾客良好体验
【课程特色】
◎ 风趣、幽默、生动、全案例解析
◎ 授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”
◎ 实战、实用,即学即用,效果立竿见影
【课程时长】 6-12小时(1-2天)
【适合对象】 经销商、店长(厂家组织为宜)
【课程大纲】
一、提升影响力的自我管理
1、重新认识自己:面对问题你是怎么想的/为什么那么想
►现场互动1:推手
2、关于稻盛和夫舵手的五大修养:人格魅力与职位权力的PK
3、老板的三大正念:积极主动/自信勇敢/拥抱变化
4、适应变化的三大内在条件:梦想/感恩/诚信
►现场互动2-4:魔力水晶球、击掌、插手
5、外在形象的塑造:仪容、仪表、仪态
二、提升吸引力的现场管理
1、植入5S:整理、整顿、清扫、清洁、素养
2、商品陈列:安全性、区分性、易见取、良好感、饱满感
三、提升领导力的员工管理
1、使命与价值观的统一
►案例影片1:亮剑
2、人才培育发展:选择/知识/技能/心态
(1)选择:通过9个角度选择你要的人才
(2)知识:行业内专业知识的获取办法/公司的考核办法
(3)技能:员工技能培养的6大步骤
(4)员工销售技能培训的三大关键词:微笑/角度/销售话术(导购人员的50套实用话术)
(5)心态:努力工作的十大好处
3、员工激励
(1)赫茨伯格双因素理论
(2)霍桑实验的关注原理
(3)聆听、鼓励、赞赏、批评
►案例影片2-3:业绩说话、建设性批评(版权)
四、提升执行力的工作管理
1、问题分析能力:问题分析模型/三不放过作风/5WHY分析法以及工具
2、高效沟通能力:沟通的2大禁忌/双向确认/问题员工的应对与支持
3、有效授权能力:四种情况的区分授权
4、时间管理能力:重新认识时间管理/老板时间管理的核心
5、极致服务能力:客户流失的主要原因/服务层次示意图/结合自己的服务提升风暴
6、客户体验能力:体验的价值/快乐的意义/五觉体验提升
►案例影片4:买车票
►现场互动5:撕纸拼图
想了解更多课程信息,请咨询:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
经销商管理培训机构
企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内最大的讲师资源库,基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,密切关注全球最新管理技术,深刻把握中国企业实际需求。
经销商管理培训流程
具体培训流程分以下几个阶段:
1、企业需求调研
了解企业的具体培训需求,明确企业培训目标;在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
2、企业现状分析
分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况,保证了企业内训具有极强的针对性。
3、制定培训方案
根据客户要求的课程内容,确定教材和讲课内容,并制订适当的培训方案。
4、确认培训方案
和企业确认培训方案,对所期望的结果达成共识。
5、签订培训合同
双方通过协商,就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见,签署培训合同。
6、培训现场服务
按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中,课程助理负责课程服务工作,及时反映客户的合理要求。
7、培训效果评估
培训结束后,学员将填写学习心得及培训评估表,将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计,结果反馈给客户以及相关人员,以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
联系方式
咨询热线:400-7788-525
电话沟通:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
想了解更多培训信息,可以关注我们的公众号:qiyingschool