经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题：

1、如何开发与维护稳固的厂商关系？

2、如何有效进行经销商的冲突管理?

3、如何有效管理客户信用，打造销售预警系统？

下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程，这个课程系统地分析经销商的管理，从思维转变、技能提升到团队管理，为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法，从而增强渠道对企业经营的推动力！

经销商管理培训课程

课程导入：

1. 当下企业营销的困境和挑战

2. 创新营销的价值与意义

3. 创新营销兵法：知己知彼，百战不殆

一、知己篇：企业定位要创新

1. 市场切入：我们究竟要吃哪一块蛋糕

2. 产品五问分析法

1) 我卖的是什么？

2) 我要卖给谁？

3) 他有什么问题？

4) 我要怎么帮他解决？

5) 我卖的究竟是什么？

3. 产品卖点提炼

1) 人无我有，人有我精

2) 不超过两点

3) 结合客户需求

4. 产品分类经营

1) 拳头产品定江山

2) 明星产品打江山

3) 专业产品守江山

4) 烂尾产品毁江山

二、 知彼篇：客户选择要创新

1. 客户层级选择

1) 高端、中端、低端

2) 大众市场VS小众市场

2. 客户分类经营

1) VIP客户

2) 忠诚客户

3) 老客户

4) 散户

3. 客户需求分析

1) 问题级

2) 痛苦级

3) 梦想级

三、百战篇：营销推广要创新

1. 线上推广的七大星系

2. 线上推广的文案六法

1) 分解产品属性

2) 描述使用场景

3) 找对正确对手

4) 数字营造想像

5) 擅于讲述故事

6) 紧贴时事热点

3. 线下推广的八种武器

4. 如何引爆线上线下双线营销

1) 活动设计

2) 双线营销运用原则

四、不殆篇：价值强化要创新

1. 客户体验打造

1) 线上体验与线下体验

2) 客户体验的三个级别

2. 价值体系形成

1) 无可替代的资讯

2) 独一无二的机会

3) 与众不同的快乐

3. 客户关系升级

1) 五层客户关系

2) 社群打造

3) 价值传递

想了解更多课程信息，请咨询：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

经销商管理培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

经销商管理培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool