企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……

假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。

所以，企业要想有好“收成”，下面的问题必须思考：

1、如何刹住老市场业绩不断下滑的势头，并变被动为主动？

2、如何快速开发拓展新市场，为企业开辟新的增长点？

3、面对新兴的网络营销对传统销售渠道的冲击，企业如何化解？

4、如何稳定住企业的核心大客户，并与之形成战略合作关系？

5、如何化解因市场下滑而造成的销售人才的流失？

6、如何打造新型的、狼性营销团队？

……

下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程，这个课程给于一些思路和工具，让学员快速掌握经销商管理的基本流程与技巧。

经销商管理培训课程

【课程收益】

l 本课程的最大特点是实用性和可复制性，可以迅速帮助销售团队掌握开拓及维护渠道的方式方法，更好的利用时间，在为企业创造更大的利润的同时，也为企业打造专属的经销商群体。

l 销售序列中高层管理及一线销售代表

【课程大纲】

一、解析经销商

　　1.目前传统的经销商架构（3+2模式）；

    2.为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；

　　3.经济下行，经销商该何去何从（四大趋势）；

二、选择经销商

1.选择经销商的思路；

   ——自身评估；

   ——全局评估；

   ——长期评估；

2.经销商选择的具体标准；

   ——意愿评估；

   ——区域评估；

   ——实力评估；

   ——能力评估；

  ——管理评估；

3.经销商选择四步走；（附工具）

三、如何迅速进入状态

1.内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、

节奏掌控、双向沟通；

2.外修：知己知彼知环境、建立专业形象、

如何让经销商有安全感、如何确保经销商赚到钱；

    3.谈判套路四大要点；

四、如何进行日常维护

1.日常拜访三大忌（行业通病）；

2.正确的拜访原则；

3.日常拜访七步走；

   ——帮助提升管理

   ——帮助维护客户

   ——终端走访情况反馈

   ——库存陈列

   ——库存管理

   ——做好本份

   ——充分了解市场动态

4.如何百分百掌控经销商；

五、课程回顾

想了解更多课程信息，请咨询：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

经销商管理培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

经销商管理培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool