在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。

下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程，这个课程以富有成效的市场操作实践为指导，通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合大量的市场实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论，从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队，来获得在市场上的优势地位，让自己立于不败之地。

经销商管理培训课程

【课程收益】

l 本课程的最大特点是实用性和可复制性，可以迅速帮助销售团队掌握开拓及维护渠道的方式方法，更好的利用时间，在为企业创造更大的利润的同时，也为企业打造专属的经销商群体。

l 销售序列中高层管理及一线销售代表

【课程大纲】

一、解析经销商

　　1.目前传统的经销商架构（3+2模式）；

    2.为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；

　　3.经济下行，经销商该何去何从（四大趋势）；

二、选择经销商

1.选择经销商的思路；

   ——自身评估；

   ——全局评估；

   ——长期评估；

2.经销商选择的具体标准；

   ——意愿评估；

   ——区域评估；

   ——实力评估；

   ——能力评估；

  ——管理评估；

3.经销商选择四步走；（附工具）

三、如何迅速进入状态

1.内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、

节奏掌控、双向沟通；

2.外修：知己知彼知环境、建立专业形象、

如何让经销商有安全感、如何确保经销商赚到钱；

    3.谈判套路四大要点；

四、如何进行日常维护

1.日常拜访三大忌（行业通病）；

2.正确的拜访原则；

3.日常拜访七步走；

   ——帮助提升管理

   ——帮助维护客户

   ——终端走访情况反馈

   ——库存陈列

   ——库存管理

   ——做好本份

   ——充分了解市场动态

4.如何百分百掌控经销商；

五、课程回顾

想了解更多课程信息，请咨询：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

经销商管理培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

经销商管理培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool