为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？……

作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程，为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

经销商管理培训课程

【课程收益】

帮助经销商调整心态，改变经营思想；

帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

【课程对象】

公司营销经理、大区经理、公司经销商负责人、其他销售人员

【课程大纲】

课程前提--思考：

1.何谓经销商

2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？

一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆

1.价格战    2.渠道战    3.广告战     4.促销战     5.电子战

二、如何从中让经销商吸取经验

关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局

三、  成功经销商必备的特质

1.拥有明确的未来发展规划；

2.信任厂家+我的地盘我做主；

3.对品牌专心、专一、专业；

4.市场划分清晰，产品投放精准。

四、经销商成功营销产品策略的步骤

1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）

2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己

3. 营销厂家，占据一个好的起点是基础

4. 营销渠道，掌控一个好市场是动力

5. 市场服务，生命之树常青是根本

案例：客户关系管理的三把金钥匙—服务市场   

五、经销商实战营销技巧提升终端业绩

1.抓好视觉营销，靠门店形象提升销量技巧

如何做？具体实施方案和原则

如何策划营销方案？

2.门店四率该如何提升技巧

   进店率、成交率、续销率、回头率

3.终端顾问式销售技巧

   专业+说服力提升

4.增加客户购买欲望，激发需求销售技巧

   SPIN销售技能训练

5.产品介绍技巧，增加购买率技巧

   FABE销售技能训练

6.客户异议处理，客户满意度提升技巧

   异议终结点在哪里？LSCP异议处理训练

7.终端营销模式具体应用

价值营销、道具营销、体验营销、概念营销

六、经销商五大必备营销战术

1.新产品上市营销战术

2.淡季门店终端营销战术

3.节假日活动促销战术+营销策划

4.滞销品或库存的营销战术

5.市场营销组合策略及战术

七、经销商门店管理技巧训练

1.门店铁三角法则

2.舵手：中层管理者/店长的管理

3.卖手：销售，巅峰拓客产生销量

4.魔手：服务，技术创造价值

5.老板的终极管理：人、财、物

想了解更多课程信息，请咨询：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

经销商管理培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

经销商管理培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool