时间:2018-10-31来源:互联网所属分类:销售管理
为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?为什么有些经销商去年做800万,今年只能做700万,甚至更少?为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?经销商如何才能突破瓶颈,找到增量、赚钱的方法?为什么一个人做的时候没有人帮手很累?为什么现在有几十名员工帮我做事更累?……
作为经销商,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程,为你提供做强做大的经营思路,让你瞬间开悟。
经销商管理培训课程
教学目标:
理论知识方面
1. 产品线组合理论:产品是营销的核心,产品的有效组合会提升营销力。
2. 市场开发点线面的理论,很好的解决了短期与长期、销量与市场后续发展的关系问题。
3. 市场竞争的策略:在有限的资源的情况下,如何攻击对手。
能力技巧方面
1. 市场调研的头头是道,用简单的模块短时间内掌握操作的维度。
2. 样板市场打造:招商、经销商进行支持、帮助、促进的标准。
3. 渠道活力模型:不同维度判断渠道的动力,促进渠道活力。
4. 打好市场的组合拳:挖掘市场需求,组合市场资源,发挥渠道效能。
5. 经销商激励的方法:销售政策的支持、经销商成长的路线图。
教学要求:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。
教学纲要:
第一章 :市场布局与预估
一、 调研数据的准确与使用
二、 行业与区域市场形状
三、 如何快速看懂市场的“五勤系”
四、 调研后的重要动作
五、 如何寻找市场契合点
六、 新市场如何布局
七、 如何建立品牌的价值感
八、 新市场产品线的组合
九、 咨询案例:张经理的“手抄布局地图”
十、 工具:市场调研“头头是道”的使用
第二章:市场开发与样板打造
一、 市场运营中的点、线、面
二、 网点开发与管理
三、 市场竞争策略的四种类型
四、 盘点资源打好组合拳
五、 市场滞销的因素
六、 如何打造样板市场
七、 样板市场打造8大作用
八、 样板市场的六定法则
九、 案例:三株市场的逆开发
十、 工具:市场决断的分析
第三章:优质经销商选择
一、 成功招商的五大要素
二、 我为什么找不到经销商
三、 找经销商的途径与方法
四、 经销商选择的标准
五、 经销商的资源与作用
六、 选择经销商的误区
七、 案例:招商的成与败
八、 工具:渠道活力模型
第四章:优质经销商打造
一、 经销商 满 意 度 管 理
二、 与经销商的相处六大技巧
三、 渠道优化六原则
四、 管理经销商的七种力量
五、 向经销商的八大输出
六、 经销商的激励方法
七、 高效率的厂商运营一体化
八、 传统经销商向品牌运营商转变
九、 案例:顾问试营销
十、 工具:一张图表搞清经销商的经营
想了解更多课程信息,请咨询:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
经销商管理培训机构
企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内最大的讲师资源库,基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,密切关注全球最新管理技术,深刻把握中国企业实际需求。
经销商管理培训流程
具体培训流程分以下几个阶段:
1、企业需求调研
了解企业的具体培训需求,明确企业培训目标;在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
2、企业现状分析
分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况,保证了企业内训具有极强的针对性。
3、制定培训方案
根据客户要求的课程内容,确定教材和讲课内容,并制订适当的培训方案。
4、确认培训方案
和企业确认培训方案,对所期望的结果达成共识。
5、签订培训合同
双方通过协商,就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见,签署培训合同。
6、培训现场服务
按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中,课程助理负责课程服务工作,及时反映客户的合理要求。
7、培训效果评估
培训结束后,学员将填写学习心得及培训评估表,将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计,结果反馈给客户以及相关人员,以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
联系方式
咨询热线:400-7788-525
电话沟通:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
想了解更多培训信息,可以关注我们的公众号:qiyingschool