时间:2018-10-31来源:互联网所属分类:销售管理
企业做大必须有渠道和经销商的支撑,形成厂商一体化的局面,打造强有力的营销体系,激法渠道及零售的活力,才能实现企业的业绩增长。企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护,新市场的开发困难重重,多种因素重叠,艰难而复杂,需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程,来解决市场开发的问题。
下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程,这个课程运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引让学员短时间内掌握经销商管理技巧。
经销商管理培训课程
【课程收益】
帮助经销商调整心态,改变经营思想;
帮助经销商精确市场定位,明晰方向;
帮助经销商树立品牌意识,长远发展;
帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;
【课程对象】
公司营销经理、大区经理、公司经销商负责人、其他销售人员
【课程大纲】
课程前提--思考:
1.何谓经销商
2.经销商与厂商与消费者三者关系如何?
一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆
1.价格战 2.渠道战 3.广告战 4.促销战 5.电子战
二、如何从中让经销商吸取经验
关键句:建立战略营销思维---求势不如谋局
三、 成功经销商必备的特质
1.拥有明确的未来发展规划;
2.信任厂家+我的地盘我做主;
3.对品牌专心、专一、专业;
4.市场划分清晰,产品投放精准。
四、经销商成功营销产品策略的步骤
1.市场定位技术(案例:蒙牛的快速成长)
2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己
3. 营销厂家,占据一个好的起点是基础
4. 营销渠道,掌控一个好市场是动力
5. 市场服务,生命之树常青是根本
案例:客户关系管理的三把金钥匙—服务市场
五、经销商实战营销技巧提升终端业绩
1.抓好视觉营销,靠门店形象提升销量技巧
如何做?具体实施方案和原则
如何策划营销方案?
2.门店四率该如何提升技巧
进店率、成交率、续销率、回头率
3.终端顾问式销售技巧
专业+说服力提升
4.增加客户购买欲望,激发需求销售技巧
SPIN销售技能训练
5.产品介绍技巧,增加购买率技巧
FABE销售技能训练
6.客户异议处理,客户满意度提升技巧
异议终结点在哪里?LSCP异议处理训练
7.终端营销模式具体应用
价值营销、道具营销、体验营销、概念营销
六、经销商五大必备营销战术
1.新产品上市营销战术
2.淡季门店终端营销战术
3.节假日活动促销战术+营销策划
4.滞销品或库存的营销战术
5.市场营销组合策略及战术
七、经销商门店管理技巧训练
1.门店铁三角法则
2.舵手:中层管理者/店长的管理
3.卖手:销售,巅峰拓客产生销量
4.魔手:服务,技术创造价值
5.老板的终极管理:人、财、物
想了解更多课程信息,请咨询:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
经销商管理培训机构
企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内最大的讲师资源库,基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,密切关注全球最新管理技术,深刻把握中国企业实际需求。
经销商管理培训流程
具体培训流程分以下几个阶段:
1、企业需求调研
了解企业的具体培训需求,明确企业培训目标;在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
2、企业现状分析
分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况,保证了企业内训具有极强的针对性。
3、制定培训方案
根据客户要求的课程内容,确定教材和讲课内容,并制订适当的培训方案。
4、确认培训方案
和企业确认培训方案,对所期望的结果达成共识。
5、签订培训合同
双方通过协商,就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见,签署培训合同。
6、培训现场服务
按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中,课程助理负责课程服务工作,及时反映客户的合理要求。
7、培训效果评估
培训结束后,学员将填写学习心得及培训评估表,将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计,结果反馈给客户以及相关人员,以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
联系方式
咨询热线:400-7788-525
电话沟通:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
想了解更多培训信息,可以关注我们的公众号:qiyingschool