时间:2018-10-31来源:互联网所属分类:销售管理
面对竞争激烈的区域市场,你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?尤其销售人员频繁变动,回款、乱价等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?
下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程,这个课程系统地分析经销商的管理,从思维转变、技能提升到团队管理,为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法,从而增强渠道对企业经营的推动力!
经销商管理培训课程
课程特色:本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1:每个企业后续的深入跟踪;
亮点2:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;
亮点3:培训课件都会给到企业,听课人员轮流每天给全体员工培训分享;
亮点4:培训结束老师会出一份试卷进行考试,测试下对老师所讲内容的吸收情况;
亮点5:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;
第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力 8.如何从管理升级到领导 9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 Ø 规章制度不全,陈旧过时,工作与部门衔接不流畅; Ø 分工不明确,吃大锅饭现象,不能发挥每一个人的最大能力; Ø 纪律松弛,管理混乱,人管人气死人; Ø 没有统一领导,流程不完善; 应对策略: Ø 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任; Ø 四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核; Ø 行为规范化,管理制度化,工作目标化; Ø 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化; 第三部分:经销商团队发展管理与用人技术 一:当好经销商老板有三种境界 二:如何有效提升下属业绩? 1、建立早晚会提升体系 2、每天排出销售龙虎榜 3、以会代训提升下属技能 4、销售日志的有效管控 三:经销商老板的选人能力 ² 选才如何给公司带来竞争优势 ² 人才甄选工作的实质 ² 优秀人才的基本特征 ² 人才甄选标准的“冰山模型” ² 著名企业人才甄选的标准举例 ² 如何制订明确的人才标准 ² 人才招聘渠道的选择与利弊分析 ² 招聘流程及可能的误区 ² 招聘中的误区及控制方案 ² 面试前应该准备哪些工作 ² 面试询问/聆听/观察技巧 ² 如何掌握面试的进度 ² 如何做好面试的记录 ² 如何友好的结束面试 l 有效培训下属员工的方法 ² 培育下属的五个步骤 ² 如何培养新进人员 ² 技能辅导五步法 ² 如何再培育老员工 ² 如何训练储备干部 ² 工作记录的指导方法 | 四:经销商的人才管理之道 1、人才使用原则 1、原则:赛马不相马、 不以貌取人 2、以业绩论成败,以市场论英雄 3、避亲不避贤 4、人材、人才、人财、人裁 2、创新留人方式 1、关键人才最关心什么问题 2、如何培养和留住80-90后员工 3、加强梯队建设给人晋升空间 4、塑造魅力——领袖品格留人 5、愿景激励——企业文化留人 6、用心待人——亲情感化留人 7、沟通无阻——团队氛围留人 8、优者有股——事业共享留人 3、合理授权 1.管理者的角色扮演 2.知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用” 3.用人要疑,疑人要用——建立监督机制 4.授权的细节和流程 4、互动沟通 1、定期与员工进行沟通 2、放下架子,拉下面子 3、深入了解团队成员 4 如何与下属沟通最有效 5、高效团队激励与考核 1.测试你的激励艺术 2.销售人员的职业生涯规划 3.不同销售人员的需求特点与激励 4.认同与赞美 5.员工性格特征及激励方式 6.有效的表扬 7.激励方式的多样化 8.批评的艺术 Ø 管理者的激励菜谱 Ø 愿景激励使人有“奔头” Ø 目标激励使人产生动力 Ø 授权激励使人有信任感 Ø 榜样激励使人有参照系 Ø 荣誉激励使人受到尊重 Ø 感情激励使人温暖感动 Ø 晋升激励使人严于律己 Ø 危机激励使人居安思危 惩罚激励使人倍感压力 9、绩效考评: Ø 营销团队的考核指标 Ø 关键绩效指标的分解 Ø 有效的绩效沟通 Ø 有效的绩效监控 案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析 第四部分: 经销商如何做好终端经营管理 |
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经销商管理培训机构
企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内最大的讲师资源库,基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,密切关注全球最新管理技术,深刻把握中国企业实际需求。
经销商管理培训流程
具体培训流程分以下几个阶段:
1、企业需求调研
了解企业的具体培训需求,明确企业培训目标;在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。
2、企业现状分析
分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况,保证了企业内训具有极强的针对性。
3、制定培训方案
根据客户要求的课程内容,确定教材和讲课内容,并制订适当的培训方案。
4、确认培训方案
和企业确认培训方案,对所期望的结果达成共识。
5、签订培训合同
双方通过协商,就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见,签署培训合同。
6、培训现场服务
按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中,课程助理负责课程服务工作,及时反映客户的合理要求。
7、培训效果评估
培训结束后,学员将填写学习心得及培训评估表,将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计,结果反馈给客户以及相关人员,以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。
联系方式
咨询热线:400-7788-525
电话沟通:18820199226(何老师)/13670296381(林老师)
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