面对竞争激烈的区域市场，你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？尤其销售人员频繁变动，回款、乱价等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？大牌经销商很牛，常常狮子大开口；小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？

下面给大家推荐一个非常实战的经销商管理课程，这个课程系统地分析经销商的管理，从思维转变、技能提升到团队管理，为销售管理者提供成熟的经销商管理理论和实用操作方法，从而增强渠道对企业经营的推动力！

经销商管理培训课程

【课程收益】

1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。

2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？

3、学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？

6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展业务的方法。

【授课方式】

理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

【课程内容】

第一章、经销商渠道效能综合能力提升

一、渠道现状分析

1、优秀经销商的标准

2、渠道建设“天龙八步”

3、渠道“六气内攻”

4、职责对比 

5、提升与拓点一样的重要

6、做好提升就是为拓点奠定坚实的基础

二、渠道开发策略的四个维度

1、市场覆盖最大化，资源配置最优化的原则

2、品牌形象价值塑造的模式

3、系统化的业务流程积极的拓展

4、渠道的分级制度，动态管理提升渠道的质量

三、不同类型、不同阶段的渠道策略

1、开拓市场-重点进攻策略

2、培育市场-稳步推进策略

3、蚕食市场-远期发展策略

四、渠道开拓与管理应抓好的几个点

1、一个中心：市场

2、两个基本点：发展与契机

3、三项原则

4、五个目标

五、根据渠道需求等级制定更有吸引力的政策与制度

1、渠道的基本要求分析

2、渠道的期望值分析

3、渠道的欲望值分析

4、我们能给予意外的惊喜

六、基于渠道细分的促销品

1、高档终端类型的客户特征、对策与举例

2、标准终端类型的客户特征、对策与举例

3、低档终端类型的客户特征、对策与举例

七、渠道开拓的诀窍

1、渠道开拓的诀窍最重要的就是蚕食

2、产品交叉的客户抢夺的方法和技巧

3、数据库营销的技巧与创新

4、整合营销与会议营销的窍门

第二章、核心经销商的有效管理

一、核心经销商开发的因素

1、资金水平

2、零售网络

3、管理水平

4、对产品的态度

5、基础设

二、核心经销商的开发技巧

1、第一阶段：进入市场前对经销商的初步调研阶段

2、第二阶段：前期调查汇总，资料收集阶段

3、第三阶段：通讯产品核心经销商的谈判签约

三、核心经销商的沟通技巧

1、沟通的总类

2、高效沟通的步骤

四、核心经销商的后续客情维护技巧

1、常规性周期型客情维护

2、重大营销事件发生时客情维护

3、经销商个人情景维护

想了解更多课程信息，请咨询：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

经销商管理培训机构

企赢培训学院是国内专业的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，最实战的管理课程和最实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内最大的讲师资源库，基本涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球最新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。

经销商管理培训流程

具体培训流程分以下几个阶段：

1、企业需求调研

了解企业的具体培训需求，明确企业培训目标；在培训课程设置、授课教师要求及授课时间等方面进行探讨。

2、企业现状分析

分析企业的现状与问题、行业的发展趋势、员工的普遍情况，保证了企业内训具有极强的针对性。

3、制定培训方案

根据客户要求的课程内容，确定教材和讲课内容，并制订适当的培训方案。

4、确认培训方案

和企业确认培训方案，对所期望的结果达成共识。

5、签订培训合同

双方通过协商，就培训的具体内容、日程、费用等方面达成一致意见，签署培训合同。

6、培训现场服务

按协议所规定的时间和要求进行培训的实施。培训实施过程中，课程助理负责课程服务工作，及时反映客户的合理要求。

7、培训效果评估

培训结束后，学员将填写学习心得及培训评估表，将对培训各方面的意见和建议反馈给我们。进行评估统计，结果反馈给客户以及相关人员，以便在今后的培训中不断提高我们的培训质量。

联系方式

咨询热线：400-7788-525

电话沟通：18820199226（何老师）/13670296381（林老师）

想了解更多培训信息，可以关注我们的公众号：qiyingschool