一个勤劳的青年，在野外打柴，好心的救了一只美丽的受伤小鹿，后来、每当青年回家，总是有人帮他打扫好屋子、做好饭菜、洗好衣服。这天、他下定决心看个究竟。假装去打柴、走到半路就返了回来。

到了家里、从窗户往里一看，惊呆了：一个美丽的女子，正在做家务。在他推开门的霎那、女子也惊呆了。稍缓过神儿来，女子吐露了自己的身世，原来、她就是那只小鹿的化身。

于是、他们结为夫妻，过着快乐幸福的日子。。。。

多么美丽的爱情故事啊！可是、我们只猜到了开头，没有猜到结尾。几十年过去了，青年变成了中年、变成了老年，再也找不到当初年轻力壮、英俊神武的样子，可神鹿姑娘，还是那么的年轻、那么的漂亮、那么的精力十足。

一个掉了牙的老头儿、怎么能啃得动一个快熟透的苹果呢？神鹿姑娘陷入了深深的苦恼当中，经过痛苦的纠结，她选择了离开。老头儿整天以泪洗面，任他如何的回忆、如何的抱怨，都没有半点儿神鹿的消息。

故事到这儿就讲完了，说的是：传统快消品经销商的经营模式，和消费者需求的事儿。大家可以凭运气、赚到第一桶金、第二桶金。可是净顾着忙着数钱了、却忽略了消费者的需求。市场用残酷的现实，甩了大家一个响亮的耳光。那么、又该如何痛定思痛、亡羊补牢呢？再来分享个三字经：

合

人民军队都联合作战了，我们这个“倒蛋”部队，也该整编了吧！消费者的需求在不断的细分，而、消费者的消费体验又在不断增强，一招鲜、吃遍天的美景，很难再重演了。所谓的大单品、是企业倾国之力的“鸿篇巨制”。其实充其量，也就是风口上的猪，风停了、成为啥样？亦未可知！

昨天我们说了：当我们还做着“背靠大树好乘凉”的春秋大梦的时候，企业很有可能在密谋“鸿门宴”，准备让我们“寸草不生”。

扯远了、说的是消费者需求的事儿，我们需要用不同的产品，满足不同消费者的不同需求，这就产生一个问题：原来一大张饼，现在成了七零八碎的雪饼、仙贝、蛋黄派、巧克力威化。。。。

我们是搞批发的，一下子成了零售了。仓储、运输、订单都面临着压力。肿么办？互联网能玩线上平台，我们就敢做线下平台。各位区域市场的配送大佬们。放下当年的“深仇大恨”，忘了谁抢了谁的牌子、谁打了谁家的业务这些门槛儿里头的事儿。联合起来，成立统一的仓储、销售、物流配送指挥中心。

至于谁牵头、怎么排座次，各位大哥比小弟我精明。自己琢磨吧！

分

哎！哎！哎！打住！你跟这儿逗人玩儿呐！这刚说完了合，咋又说上分了。这到底是合还是分啊？这位客官！您别急！别急！请看上图！

咱们快消品销售行业，讲究的是什么啊？那不是区域管理么？只不过是各位爷、这些个年，轻松钱儿挣惯了。忘了这出了。

我和各位说啊！这合跟分、可一点儿都不矛盾啊！大伙儿且听端详！

刚咱不是说了嘛！区域内各位大哥冰释前嫌、一致“抗日”。这库房、车辆合到一起了，人也的合到一起啊！这个时候啊！尽管要考虑到各个山头的平衡，毕竟、手下面、都是跟着各位出生入死的弟兄们，舍下谁也不好，抹不开情面儿不是。

可话又说回来、没有规矩不成方圆，“日本鬼子”都达到家门口了，你还店里自己家里头那二斗黄豆，多少也有点不识大体了吧？想不开啊！找个没人的地儿哭会儿，就好了。

把各个山头的新人、老人叫到一块，来场大比武。是骡子是马、拉出来遛遛。凭本事儿吃饭的时候到了。有本事儿的、高薪、高提成、高分红、还有股份，还有个响亮的名号：职业营销合伙人。没本事儿的，找上面那哥们儿，一块儿做伴哭去。

于是乎、各区扛把子、各堂堂主，巡山喽啰各就各位。一致的招牌、一致的动作标准、一致的考核。总之、整个市场传递着一个声音。

战

不经历风雨、不见彩虹，没有严格的考核和评估，锻炼不出钢铁般的队伍。对内强化服务意识，不断升级服务模式和质量，优化利润分配模式、锻造联合体的核心竞争力。最主要的是：“和广大的人民群众，建立深厚的友谊”。建立广泛的、具有超强群众基础的革命根据地。

对外朋友来了、有好酒；鬼子来了、有绝招。群众不仅眼睛是雪亮的，拳法也是很难招架的。乾坤大挪移、吸星大法、化骨绵掌。。。。乱拳打哭老师傅。任何来犯之敌、必先化之，化之、再化之，我就这么任性的化着玩儿。