视觉营销—连锁门店商品生动化陈列技巧

【培训目标】

★1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理

★2、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力

★3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式

【课程大纲】

第一章：门店生动化陈列与顾客心理分析

1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的

2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉

3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

4、视觉刺激很大程度上决定购买行为

5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析

7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？

第二章：营造有吸引力的商超形象与购物氛围

1、营业额=客流量X成交率X客单价

2、商超购物的环境营造

3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉

4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导

第三章：店面陈列吸引顾客的方法

1、店面区域布局与黄金销售区定位

2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

3、店面生动化陈列工作流程

4、店堂音乐设计、灯光投射及应用

5、引发顾客购买欲的八大陈列原则

可获利原则

陈列点原则

吸引力原则

易见易触原则

商品搭配原则

一目了然原则

色形搭配原则

清洁卫生原则

6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围

7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四章：运用视觉包装出商品的特征与卖点

1、用创意的手段实现AIDMA法则

2、运用创意道具展开陈列

3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素

4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓

5、陈列的四个关键点

6、创造独一无二的陈列卖场