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课程讲师:徐良柱
消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将沟通技巧与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。置业顾问的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。有技巧的沟通就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。置业顾问在帮助客户尝试生活体验的过程中,应该充满着一种使命感。当我们有了使命,我们就更多用心,更多专注于企业和产品价值同客户真实需求的链接。无论繁华初起还是落幕于市,总会有人在寻找他心中自己的梦。