张建伟

背景介绍：

华为大学、深圳高新技术协会特聘讲师

清华大学、北京大学、西安交大营销总监班特聘讲师

美国企业管理研究中心认证讲师、香港大学整合营销传播研究生

版权课程《DDPA解决方案式销售》™著作权人和首席讲师

版权课程《IDNC销售地图》™著作权人和首席讲师

《DDPA解决方案式销售情景教学片》™编剧及版权著作权人

曾任：

SMC卓睿管理咨询公司高级合伙人、方案总监

美国企业管理研究中心咨询顾问、课程研发中心总监

北大方正电脑有限公司信息化解决方案高级顾问

北大方正电脑有限公司行业大客户经理、营销总监

15年营销管理经验，8年咨询培训经验

授课风格：

富有激情，语言节奏明快，不拖沓；

控场能力强，善于调动学习氛围

课程互动性强，教学手段多样，教学形式丰富，采取启发式、案例分析式教学 

课程结构清晰严谨，边学边练，实战性高、落地性强

专长领域：营销体系建设、营销流程梳理与优化、营销行为转变、大客户管理等领域

核心课程：版权课程《DDPA解决方案式营销》™、版权课程《IDNC营销地图》™、《关键客户管理》、《顾问式营销》

授课案例（部分）：

中国移动：

中国移动广东深圳分公司客户经理4期，2天/期

中国移动广东广州分公司客户经理2期，2天/期

中国移动四川眉山分公司政企客户经理3期，2天/期

中国移动四川乐山分公司政企客户经理3期，2天/期

中国移动四川南充分公司政企客户经理6期，2天/期

中国移动四川凉山分公司政企客户经理2期，2天/期

中国移动河南信阳分公司政企客户经理2期，2天/期

中国移动河南濮阳分公司政企客户经理2期，2天/期

中国移动辽宁沈阳分公司政企客户经理2期，2天/期

中国移动辽宁鞍山分公司政企客户经理4期，2天/期

中国联通

中国联通广东省公司 集团客户经理 2期，2天/期

中国联通广东深圳分公司集团客户经理 2期，2天/期

中国联通湖北武汉分公司 集团客户经理2期，2天/期

中国电信

中国电信湖北武汉分公司 集团客户经理 2期，2天/期

中国电信湖南长沙分公司 集团客户经理 2期，2天/期

中国电信陕西公司政企客户经理3期，1天/期

中国电信甘肃万维公司客户经理/产品经理/项目经理2期3天/期

学员评价：（部分摘要）

虽然我只是一名人力资源工作者，对营销的了解不多，但是我听过的课程不可谓不多。张老师授课的一个显著特点，就是层层递进、步步推理，让学员从内心参与到课程当中，而且课程结束时，2天的全部课程内容用一张PPT概括出来，可见讲师授课思路非常清晰，可以做到化繁为简。

 --------某通讯运营企业人力资源部孙总经理

“营销的首要原则是为客户创造价值，而关系不过是创造价值过程中的润滑剂”。课程中这句经典的话，应该是我们银行客户经理反复揣摩、反复思考的行动纲领。另外，张老师授课层次清晰、逻辑严密，而且通过视频案例的方式进行研讨、互动，授课效果非常好。

--------- 某通讯运营企业政企客户部经理

我们证券公司作为上市公司，理财经理和客户经理先后接受了一系列来自国内外的培训。张老师的营销课程授课风格清新，让人耳目一新，课程形式的也非常的多样，小组讨论、案例分析，还有很精彩的情境视频案例，一正，一负的对比播放与分析，给我们身临其境的感觉，更重要的是，老师能够结合我们金融机构的一些问题，带着问题现场分析、解决问题。很不错，这才是我们想要的培训。

-------- 某上市证券公司客户服务部刘总经理

营销课程我一直很关注，尤其是我们这个行业。这次带着我的团队参加了张老师的营销课程让我突然顿悟。因为与客户建立一种有来有往对话的营销理念，有别于之前我听过的所有营销课程，是从一个全新的视角来帮助我看待营销工作，符合今天的市场竞争大环境。我们回去之后，将对课程内容作一次全面的整理，尽快把学到的知识运用于我们的实践工作中。感谢，感谢！

--------中国某知名软件企业营销部李总监

我从事营销工作已经有二十年，积累了不少成功经验。但是，我一直不清楚从理论上说，这些经验为什么会成功。之前我听过的营销课程一直没有解决我这个困惑。但是，今天听了张老师的课程之后，我终于理解了。所以，我认为张老师的课程一定是落地的，与营销工作密切相关，因为理论指导实践，而理论更来源于实践，凡是能指导实践的就一定是好理论。

--------某世界500强电子企业中国区营销总经理

我的营销团队平时自认为自己的营销能力是“非常优秀的”，当然，优秀的营销人员需要这种自信，然而，今天在接受张建伟《解决方案式营销》课程培训之后，我相信他们在自信的同时，也会更加理性地、科学地去看待营销工作。

—— 某保险公司北京分公司总经理 谢亚生

作为一家技术型的企业，我们的营销人员往往具备丰富的产品和技术知识，但缺乏一定的营销技能，甚至还有高技术含量的产品是不需要营销的错误认识。我认为张建伟老师的《解决方案式营销》非常适合我们营销人员的情况，它转变了他们的营销思维，更帮助他们掌握了正确地、行之有效的营销方法。

——某科技产业股份公司 营销公司总经理 陈素兰

张建伟《解决方案式营销》将营销流程归纳为一套实用的行为模型，同时，还有多段正负面对比的教学视频案例以及采取的小组讨论、个人练习、案例研讨等教学方法，这对于学员对于教学内容的理解和运用，有非常棒的促进作用。

——某国有银行陕西省分行 人力资源部副总经理 黄杰亮

张建伟《解决方案式营销》所强调的理念和方法，特别适合我们这种单笔合同金额较大的企业。我之前听过的营销课程总是强调说服、成交，这对于我们的客户情况并不适合。然而，《解决方案式营销》中强调的 “要想实现营销，我们必须营造一种有来有往的对话”，我认为这是最朴素，但却是最需要营销人员认真体会和思考的箴言。

—— 中国航天集团某下属公司全国行业客服中心总经理 姚洁瑞

富有激情，语言节奏明快，不拖沓； 控场能力强，善于调动学习氛围 课程互动性强，教学手段多样，教学形式丰富，采取启发式、案例分析式教学 课程结构清晰严谨，边学边练，实战性高、落地性强 SMC卓睿管理咨询公司高级合伙人、方案总监 美国企业管理研究中心咨询顾问、课程研发中心总监 北大方正电脑有限公司信息化解决方案高级顾问 北大方正电脑有限公司行业大客户经理、营销总监 15年营销管理经验，8年咨询培训经验 中国移动广东深圳分公司客户经理4期，2天/期 中国移动广东广州分公司客户经理2期，2天/期 中国移动四川眉山分公司政企客户经理3期，2天/期 中国移动四川乐山分公司政企客户经理3期，2天/期 中国移动四川南充分公司政企客户经理6期，2天/期 中国移动四川凉山分公司政企客户经理2期，2天/期 中国移动河南信阳分公司政企客户经理2期，2天/期 中国移动河南濮阳分公司政企客户经理2期，2天/期 中国移动辽宁沈阳分公司政企客户经理2期，2天/期 中国移动辽宁鞍山分公司政企客户经理4期，2天/期