吴小刚老师简介
信任五环®版权课程认证讲师
销售罗盘®版权课程认证讲师
AACTP国际注册培训，
大客户销售实战培训专家。
17年企业销售运营管理及企业人才培养体系构建经验
曾任世界500强企业IBM行业销售项目总监
【企业背景】
17年企业销售运营管理及企业人才培养体系构建经验。曾任世界500强企业IBM行业销售项目总监，咨询公司总经理等，从业经历历任销售代表、销售部经理、市场部经理、销售总监、咨询顾问、总经理等职务。在大型国企、外企及民企的经营管理及人才培养方面均拥有丰富的实践与教学经验，并组织开发过许多企业的内部精品课程及销售教练、销售管理等方面的咨询项目。
【研究领域与企业贡献】
吴小刚先生一直坚持销售培训就是行为转化和绩效转化的理念。积极提倡以绩效改善为目的，以行为转化为目标的培训模式，形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施，证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法，找到了一条销售绩效提升的有效路径。
做为销售精英，吴小刚先生有十五年的大客户销售经验，曾任多家知名公司的销售总监、售前总监等职务，参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
【讲师经历】
讲销售及销售管理：具有深厚的理论根基和实践经验，曾为中国移动、中国国航、柳工股份等上百家企业提供过深度的咨询服务。
高效团队管理：精品课系列主研发人，在创新、教练技术、绩效管理、行动学习等培训主题上，亦得到客户高度认可。
TTT系列：在讲师体系构建与培养、课程开发与优化，教学案例开发方面有丰富的实践与教学经验。
【授课风格】
属于实战经验相当丰富的老师，课程生动有趣，语言幽默，是一位激情与逻辑性并重的资深培训师，能根据不同类型学员的需求，灵活调整课程内容重点及授课风格，强调课程的落地与实用性，课程中能耐心解答学员提出的各种问题，有很强的亲和力，课程互动性很强，深受学员喜爱。
【服务的客户】
国企：中国移动、中国国航、中国电信新疆全省轮训、中国电信四川全省轮训、中国水电建设集团、工商银行、中国银行、民生银行、农业银行、云南烟草、华润置地
民企/上市公司：用友软件、百度、中联重科、山推股份、北京汽车、加多宝、华润置地、龙光地产、腾迅、正大集团
外企：玛氏、日电中国、麦瑞通、安捷伦、诺和诺德、拜耳、索尼、康明斯、宝马等
部分培训与咨询客户摘录
w航天信息集团：
著名信息化集团，两年多来为其一万余名员工培训一百多场次，先后与其内部讲师合作开发了《航信专业销售技巧》、《ASS情景式销售》、《方案式销售》和《大项目策略销售》等课程。培养了大批内部讲师，有效帮助其员工实现了销售的能力提升
w中国移动河南分公司
配合相关培训机构为河南移动开展了集团客户经理的卓越100系列培训活动，为其十八个地市分公司上千名集团客户经理做了五十余场培训，先后开发了《电信公司客户关系管理》、《移动信息化销售》、《需求挖掘与方案呈现》等课程，有效提升了集团客户经理的BtoB销售能力
w上海银商资讯公司
金融领域著名的信息化公司，在培训的基础上，协助其建立了销售执行方法论、项目分析方法论、销售管理流程。建立了40余种销售工具，大大提高了公司的销售人员整体的销售能力和销售水平。
w贵阳乌当农商行
重新构建了乌当农商行的整体培训体系，带领团队开发了二十余门相关的课程，涉及销售、售前、实施、产品等方面。为整个营销体系（直销+渠道）开展了179场培训。个人的教授的课程主要涉及销售、售前、销售管理等内容。真正将顾问式销售的理念与方法带给了浪潮一线员工。
