通过今天王越老师的精彩演讲，我对自己之前多年的销售经验有一个非常清晰的概括和总结，也清楚的认识到自己之前在销售过程中的不足。主要有以下几点：

一、以前没有清楚的划分的客户群体，目的不明确，客户有需求就跟进；通过今天的学习，在以后的销售过程我会有针对性的开发属于自己的客户，从而达到事半功倍的效果；

二、挖掘客户正在购买的其他优质供应商，并与之进行有效的沟通，从而开拓自己的人脉资源，并通过他们达到对客户把握的全面性；

三、洽谈一家客户要为下一家客户做准备，谈第二家客户同时要想第一家客户的二次拜访，掌握对精准客户的全面了解；

四、黏住客户，抓住客户内心深处最真实的想法，从而了解客户的真实需求，针对客户的真实需求制定适合他的方案资料，能牢牢拴住客户的心。

感谢今天王老师的分享，使我对岗位总裁这个职位有重新的认识，在以后的工作中会改善自己的方法，达到事半功倍的效果，创造更好的业绩。感谢公司此次的安排，感谢王老师的付出。