通过今天参加王越老师的销售精英培训和平时工作遇到的问题，使我刚踏入销售这块的新人受益很大，现总结心得如下:

1，先清楚了解客户的群体，找到精准的客户。(比如我司LED显示屏这类A客户)想抓住所有的客户，肓目的透支.市场.经费.客户，最后什么客户都得不到，90%都是死在找客户上。

2，谈第一家客户要为第二家客户做准备，谈第二家要为第一家客户做铺垫，了解客户的问题与痛苦，通过专业服务，帮客户去解决，进步加深印象，传递诚意，从而得到客户的信任取得销售。

3，老师从画册的例子引出:发现客户，吸引客户，黏住客户，成交客户，这几大类，觉得很值得学习和运用。比如黏住客户:传递心意，使对对方产生亏欠心理。成交客户:列出公司以往成功合作的证据清单，了解主要竞争手，找出比竞争对手有优势的地方和对0风险承诺。

4，感谢老师今天的辛勤传导，期待明天更多精彩的讲解