五星人格在销售管理中的应用

课程大纲：

第一部分:销售管理者管什么?

p 定位销售管理者职责

p 解读自我的管理风格

p 管理方式与销售团队的匹配

第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务

p 以五星人格之道选佳团队成员

p 如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。

p 如何帮助下属克服人格模式盲点

p 培养不同人格模式员工的重点

第三部分:沟通是销售与管理中的第一要领

p 如何识别客户与下属的沟通模式

p 如何与不同人格模式客户进行有效沟通

p 如何与不同人格模式下属进行有效沟通

p 不同人格模式的沟通注意要点

第四部分:激励与授权是销售管理的关键

p 不同人格模式员工的需求与动机

p 不同人格模式下属的稳定性差异

p 如何激励不同人格模式的员工

p 如何激励不同人格模式的员工的有效模式