销售团队组建与管理

【课程收益】

如何“带新人”

团队日常管理要领

团队成员考核与培养

如何做好日常考核、激励

课程大纲：

一、团队带“新人”

带新人的4个常见问题

1.问题1：新人有没有工作能力？

2.问题2：我们组建团队是要能力吗？

3.问题3：怎样考核新人的工作意愿？

4.问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？

案例分析：销售人员招聘审核6标准

案例分析：销售新人工作意愿考核3方法

带新人的3大步骤和3个阶段

1.建立私人感情

2.进行职位管理

3.确认管理角色

视频教学：父亲

案例分析：伦理教育

带新人的2个原则和新人融入的4大标准

1.带新人的2个原则

2.新人融入团队3个阶段

3.稳定人心的3项关键任务

4.新人融入团队的4大标准

案例分析：新人融入团队4个常见问题破解

案例分析：西游记团队

二、团队沟通与管理

团队管理的5个常见问题

1.问题1：团队需不需要凝聚力？

2.问题2：强大的向心力表现哪？

3.问题3：如何保障员工的工作风格不趋于同质化？

4.问题4：为什么员工越来越“皮”？

5.问题5：对于“老皮”能不能预防？

案例分析：陈桥事变

案例分析：杯酒释兵权

案例分析：国家的压力管理

团队目标的设立原则及方法

1.测试阶段团队目标设定

2.融入阶段团队目标设定

3.稳定阶段团队目标设定

案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

团队内员工管理的3大阶段

1.任务导向---学动作

2.目标导向---学流程

3.竞争导向---学管理

案例分析：军队的管理

三、团队考核与激励

员工考核的原则

1.团队工作绩效考核

2.财务指标考核原则

3.工作态度考核原则

激励方式的设定

1.奖罚激励制度的设定

2.绩效奖金设定的原则

3.职业发展规划的设计

4.合理的职业晋升标准

现场互动：销售冠军奖

内部培训机制的建立

1.专业技能型培训体系

2.工作意愿型培训体系

3.员工培训的基本前提

情景演示，案例分析