讲师资历DDI领导力系列课程授权讲师德博诺《六顶思考帽》授权讲师西安杨森高级培训经理赛诺菲.安万特培训经理阿斯利康销售支持主管美国昆泰医药地区经理个人优势曾做过一线销售,销售管理,市场方面的工作,取得突出业绩,丰富的营销与管理实战经验!七年专业培训经验,曾负责销售团队培训体系设计,培...[详细]
课程目标:
后经济时代,竞争已进入白热化阶段;高投入、高增长的年代一去不返。国家法治环境日趋完善,以往的关系营销遇到瓶颈,营销团队必须变中求胜!
本课程将帮助营销经理,建立“借助关系,建立观念”—营销新理念;掌握对员工的专业化拜访进行诊断和辅导的核心方法,使员工能通过专业化拜访进行观念营销。
课程大纲:
第一天:诊断拜访中关键问题
上午:诊断(1)
–确定目标客户
–诊断目标客户观念
–复习专业拜访流程与技巧
下午:诊断(1)
–明确针对性FAB
–巧妙异议处理
–关注连续拜访和辅导
关键问题排序矩阵
第二天:高阶辅导技巧
上午:辅导的深层次认知
–3个辅导原则
–2个重要技巧
–1个核心目标
下午:角色演练
–实战练习:营销经理如何诊断与辅导代表的专业化拜访