制药业颠覆性转变后的区域业绩诊断与规划

课程目标：

中国制药业竞争已经进入白热化阶段，高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标，让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范，以往的关系营销遇到瓶颈，也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中成功？销售部门必须变中求胜，用全新的视角去探索。

本课程将帮助营销经理，建立“借助关系，建立观念”---营销新理念，能够诊断区域现状，锁定关键机会；并能制定可行性强，以目标为导向的营销计划，有效进行区域管理。 

课程大纲: 

第一天：业绩诊断

上午：明确目标 

–后经济时代，观念营销的意义 

–锁定目标市场 

–明确目标市场中产品、公司定位 

–目标市场长中短，内外业绩目标 

下午：诊断现状 

–目标市场中内外真实业绩结果诊断 

–过程表现诊断 

–关系与观念诊断

第二天  方案规划

上午：提炼结论 

–工作量 

–关系营销 

–观念营销 

下午：制定战略 

–区域组织结构 

–区域推广活动计划与管理 

–区域人员技能培养规划