M8是英文“Marketing-Team’s 8 Capabilities”的缩写,其中文的正确表述是营销团队8项专业能力训练。也称为营销团队精英的8门专业课程。本课程曾影响了国际公司500强企业营销团队的发展与建设,是成功企业营销团队发展高绩效的典范,在以实战案例研究为起点,结合了优秀营销经理人的职场实践,以中国企业营销团队成长的经验总结而成,是提升营销组织发展8项业绩驱动能力的系统工程。M8专注于提升SALES、SM、MDR(总监级)所在的营销组织发展的8项能力,从销售行为学,市场竞争学、组织行为学,
课程收益: 1、帮助销售人员增加回款成功几率。 2、学会判断客户的 3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。 4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程 5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
通过本课程的学习,达到如下目的: 1、了解数据分析基础知识,掌握数据分析的基本过程。 2、学会数据分析的框架和思路,掌握常用数据分析方法来分析问题。 3、熟悉数据分析的基本过程,掌握Excel数据分析库操作。
作为公司领导层、销售团队管理者,在以往的团队管理历程中,是否有这样的困惑: 一线销售员工打不得、骂不得,着实难管? 制度约束没有效果,团队的内在动力难以激发? 目标层层分解,遇到的阻力重重。如何才能让团队成员心理平衡,高高兴兴起跑? ! 公司有了激励考核制度,但好像不起作用?! 作为新时代的营销管理者,如何做好自身定位?!
“大数据”的概念出现至今已经十多年了,然而,企业的多数员工,还在使用原始低效的统计和分析方法,对数据的分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。 本课程着眼于数据分析的思路和工具方法,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以更高效的处理日常的分析任务,并能系统的分析业务问题,为决策提供更佳参考。 学习本课程您将可以掌握以下内容: 1.了解大数据的概念,大数据如何跟企业
营销心理学-1:营销心理学应用概述与案例分析 营销心理学-2:客户(消费者)购买行为的心理要素 营销心理学-3:客户(消费者)采购类型与心理特征 营销心理学-4:消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理 客户心理学-5:影响决策者的6大核心技巧
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