1、培训课题：《环卫市场开发与解决方案式销售》

2、主讲老师：李健霖

3、培训时间：2020年07月18-19日 福建厦门

4、课程介绍：

环卫设备市场增长与环卫运营业务增长呈正相关，后者又受到经济发展水平的影响，在欧美、日本等发达国家，环卫产业发展较早、技术相对成熟，大部分实现了路面清扫机械化、垃圾收集密闭化和垃圾处理自动化。

我国经济的飞速发展，也带到了环卫设备市场增长，建国初期到70年代，我们环卫市场处于低水平的初级阶段，环卫设备在清扫作业中应用极少，且技术含量低、保有量少。从二十世纪八十年代开始，国家逐步增加对环卫事业的投入，环卫基础设施建设投资增长，带动了环卫设备保有量的增长。扫路车、清洗车、洒水车、垃圾车等设备开始应用到环卫作业中，由人工作业或低机械化率向半机械化转变。

近年来，政策层面对节能环保、生态保护、城乡环境等环节加强力度。特别是2013年《国务院办公厅关于政府向社会力量购买服务的指导意见》（国办发[2013]96号）发布，明确要求在公共服务领域更多利用社会力量，加大政府购买服务力度，拉开了环卫市场化的序幕，此后国家级和地方级的环卫政策接连出台，环卫运营市场化项目不断涌现，在政策与市场需求的驱动下，环卫设备需求市场还将持续增长。

环卫装备市场正快速增长，对企业来说如何开发市场，吃下这一波红利是重中之重，为此福建厦门某环卫装备公司特邀请企赢培训学院大客户营销专家——李健霖老师讲授《环卫市场开发与解决方案式销售》。

本课程特别适合于技术含量高、技术更新快的，客户采购周期长，参与决策脚色多的技术型企业，课程内容共有七讲：

第一讲、解决方案式销售 PK产品销售

第二讲、明确商机与商机评估

第三讲、客户解读与项目成交路径

第四讲、销售规划与需求挖掘

第五讲、信任建立与关系推进

第六讲、客户期望值分析与销售技能提升八步流程

第七讲、商务谈判与合同签订

学完这个课程，学员将掌握解决方案式采购的关键步骤，识别项目成交路径；帮助销售人员识别每一个销售机会，精准定义目标客户；掌握系统解决方案推进步骤，帮助销售人员快速成交；掌握一套客户需求分析、价值链分析、差异化方案制定工具；掌握一套开发客户、建立信任，发展关系等实用方法与工具；全面、系统的掌握解决方案式销售的竞争策略、战略战术布局等，从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子，让你笑傲江湖，在行业内一骑绝尘。

【学员感想】

1、课程内容很充实，老师将理论与实践完美结合，以大量销售案例引导大家深刻了解什么是解决方案式销售，它有什么样的流程、方式、方法...对我的启发很大。

2、非常荣幸参加了这次公司组织的培训。通过这次课程的学习，最重要的是让我知道了做想做一名好的销售，特别是我们这个行业的销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上，在日后的工作中我一定要提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续采购我们公司的产品，为客户也为公司创造更大的价值。

3、解决方案式销售非常适合我们的行业，也是我们销售成功的主要方式。李健霖老师的销售经验非常丰富，对环卫这个行业也有独到的认识，讲的内容贴近实际，非常棒！