培训课题：《疫情之下的销售技巧提升》

授课老师：曾鹏锦

时间地点：2020年2月14日晚上20：00至21：00 

授课方式：抖音线上直播

授课详情：

新型肺炎疫情来势汹汹，实体经济一蹶不振，部分线上经济也无限期停业，全国经济形势都有所下滑。多家机构都预测，一季度的宏观经济数据将会相当严峻。

在这个时候，很多企业的压力都很大，2020年目标变得很纯粹——活下去。

如何活下去？曾鹏锦老师讲到：疫情之下什么最重要？现金流最重要，赚到钱最重要。那么怎么样才能创造收入赚到钱呢？答案只有一个：只有销售才能创造收入，其他一切都是成本。

在这种敏感关头，企业要如何做好销售工作？曾鹏锦老师在这次的直播过程中就和我们分享了在疫情怎么开展业务，课程内容很有针对性，非常适合业务人员学习！下面让我们一起回顾一下曾老师的课程内容。

本次课程老师分享了三大版块，分别是：

一、疫情下怎么拓客

二、疫情下如何成交客户

三、疫情下怎么服务客户

在拓客方面，曾鹏锦老师分享了六个方法，分别是：

1、老顾客的持续消费

2、让老客户介绍新客户

3、原顾法

4、异业结盟

5、开直播

6、搜索引擎做宣传

在成交方面，曾鹏锦老师分享了七个方法，分别是：

1、少花钱成交法——打折

2、多赚钱成交法——送赠品

3、物超所值成交法——A+B+C打包打折卖

4、期限成交法——营做稀缺感

5、同情成交法

6、迂回成交法——多次跟顾客交流

7、企图心成交法——下决心之后，以态度打动客户。

在服务客户方面，曾鹏锦老师认为，疫情期间客户多的是时间，这个时候正是为客户做服务是时候，我们在这时候可以通过电话或者微信服务客户，可以和客户聊怎么防范疫情，怎么开展生意等等，加强联络增进感情...

这次培训虽然才短短的一个小时，但大家都收获匪浅。