龙小宝老师先后在中国银行、股份制商业银行工作,从事商业银行业务营销管理超过20年,拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历,具有丰富的理论与实践经验,擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、小微企业金融服务等许多领域,直接参与许多重大业务项目的业务推广。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训,因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行,目前已经第15次印刷。
编号 | 课程归类,及其他名称 | 课程名称 | 学员对象 | 课时 | |||
客户经理 | 产品经理、业务部门、风险经理 | 支行行长、中高层管理人员 | |||||
1 | 存款营销,拉存款,负债业务营销 | 新形势下的存款营销途径与主动吸存策略 | 1~2天 | ||||
2 | 小微金融,中小企业 | 小微贷款,集群开发,批量授信,“圈链”市场开发 | 小微信贷技术特点与集群市场批量开发模拟训练 | 2~3天 | |||
3 | 小微信贷风险 | 小微信贷风险特点与管控策略 | 1~2天 | ||||
4 | 小微现金流管理 | 小微客户现金流控制方法与小微客户存款营销 | 1~2天 | ||||
5 | 供应链融资 | 供应链融资市场营销,供应链融资本地化推广 | 供应链金融:如何立足本地市场赢得突破式发展 | 2~3天 | |||
6 | 应收账款融资,国内保理 | 国内保理业务技术要点与市场推广的难点解析 | 2天 | ||||
7 | 供应链融资审批,供应链融资风险管理 | 供应链融资的审批与专业评审标准设计 | 1~2天 | ||||
8 | 公司业务营销类 | 客户需求分析,需求洞察,解决方案设计,产品组合营销 | 客户需求诊断与金融解决方案设计 | 1~2天 | |||
9 | 交叉销售,公私联动 | 如何通过交叉销售、公私联动提升人均与户均贡献 | 1~2天 | ||||
10 | 行业金融,本地市场差异化、专业化、特色化经营 | 本地细分市场挖掘与行业金融解决方案精细化定制 | 2天 | ||||
11 | 公司业务创新,经营转型,差异化经营 | 现阶段公司银行业务营销创新与差异化经营实务 | 1天 | ||||
12 | 客户关系管理,客户分级管理 | 客户分级、客户储备及客户关系精细化管理 | 1天 | ||||
13 | 大客户营销 | 大客户的业务机会分析与营销策略 | 1天 | ||||
14 | 价格谈判,差异化定价 | 如何跟客户议价并通过差异化定价实现银企双赢 | 1天 | ||||
15 | 中间业务营销 | 拓展中间业务收入的渠道与技能 | 1天 | ||||
16 | 支行绩效管理 | 支行行长课程,支行工作方法 | 如何顺应银行业经营转型并打造高效能支行 | 1~2天 | |||
17 | 特色化、专业化团队建设 | 如何打造特色支行与专业团队的实证分析 | 1~2天 | ||||
18 | 单兵作战能力,客户经理管理 | 如何提升客户经理的单兵作战能力 | 1~2天 | ||||
19 | 信贷业务 | 信贷“全流程”,三法一指引 | 贷款业务“全流程”管理与贷款新规则 | 1~2天 | |||
20 | 贷前调查,尽职调查 | 贷前尽职调查要点与信贷调查报告撰写技巧 | 2天 | ||||
21 | 信贷分项品种 | 不同信贷品种的精准营销与风险控制 | 2天 | ||||
22 | 贷后管理 | 贷后管理工作要点与信贷风险预防 | 1~2天 | ||||
23 | 信贷担保 | 不同担保品种的法律特征与掌握原则 | 1~2天 | ||||
24 | 初级客户经理 | 客户经理高效工作方法 | 客户经理的一天——如何提升业绩的高效工作方法 | 1天 | |||
25 | 知识,技能,岗位,操守 | 客户经理的知识结构、岗位职责与职业精神 | 1天 | ||||
26 | 商业银行业务基础 | 新行员入行培训——商业银行的经营与架构 | 1天 |