新产品定位与推广策略

课程对象：市场经理、产品研发、销售团队

主讲老师：马诚骏

授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

课程大纲：

第一章节： 汽车新产品的市场定位

1、了解产品市场的保有量与全国市场分布图

2、确定行业最接近的三款竞争对手车型，

2、分析新产品卖点确定产品定位，符合目标客户群体需求。

2、结合定位与需求设定线上宣传策略与引爆点

3、结合定位与需求设定线下的店头活动

第二章节：结合厂商的宣传定位，做好执行工作

1、根据定位与实际环境，设计传播话术，实现快速传播

2、结合品牌产品的车型、品牌的产品价值与口号设计经销商软文

3、新产品上市线上宣传的案例分析

4、经销商如何利用互联网手段，实现快速传播

第三章节：新产品目标消费群体

1、确定目标群体，了解客户群体的详细信息。

2、抓住目标群体的需求，与产品信息相互结合。

3、制定针对目标群体的营销策略，定位推广策略与方法。

4、影响目标群体的心理的几个核心因素分析。

5、客户的关注点与性格分析。

第四章节:如何展现汽车新产品核心优势，与营销的推广

1、确定新产品的核心亮点解析，

2、解读新产品的动力性优势、操控性优势、时尚外观优势、安全性能优势、科技亮点优势。

3、新车上市营销的五个核心手段分析

l 影响意见领袖

l 新品发布会

l 新品体验营销造势

l 线上网络宣传造势

l 线下老客户口碑营销

4、案例分析：了解新产品上市的步骤与核心要素。

第五章节：新产品的上市管理

1、 运营管理方面，提升现车上市的管理与推广策略。

2、 销售策略的活动分析，车展、网销、体验营销、

3、 人员分工管理与市场配合，团队作战

4、 设计部产品的核心卖点技术解读、营销部技术包装，统一步调

5、 跨部门的沟通模式与技巧分析

6、 展厅管理与展厅布局设计（物料准备与设计）

7、 新产品培训与新车产品培训（培训课件开发与书册）