经销商营销团队打造

【课程背景】

充分认识到真正的营销团队的角色与职能定位，通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、会议管理体系、薪酬绩效与团队激励体系等版块，全面构建赢销团队，提升团队凝聚力，做优秀的团队CEO。

企业快速扩张，如何选到适合的人才？下属怎么教也不会，如何培养？绩效考核是件头痛的事，到底怎么推行？想留的人留不住，不想留的人，走不了，怎么办？本课程讲师结合国企、民企、外企的亲身经历及在多家企业咨询、培训的实际，以问题为导向进行设计，旨在全面提升各直线经理的选、用、育、留技术，使各营销经理快速成为一名合格的非人力的人力资源经理。

【学员收获】

l 1、拿来就用的18个人力资源管理技术；

l 2、12个人力资源管理工具、方法；

l 3、10个营销经理必须面对的问题剖析。

【课程对象】

 各部门负责人、销售主管、部门经理等人员

【培训效果】

 2天（6小时/天） 

【课程讲师】

周洪超老师

【学习方式】

    理论讲解+案例分析+互动思考+小组讨论+模拟演练+现场提问答疑

【课程特色】

 1、本土化改造的技巧、方法；

 2、本企业遇到的实战的问题；

 3、拿来就用的工具、模版。

经销商营销团队打造课程大纲

第一节  在激励中打造经销商营销团队

一、激励团队  打造系统

1、经营企业的核心思想与理念

2、激励团队  打造系统

3、优秀系统的力量

4、什么是赢销团队

5、角色认知与职能定位

6、赢销团队的组织管理

7、团队领导素养

二、团队打造必须搞定六种人

1、核心是用好人

2、重点是激励人

3、激励团队之领导影响力

研讨：部门团队的人力资源管理需求

三、目标管理

1、目标、梦想与命运

2、订目标

▲现场实操：业绩目标制定与分解分组PK演练

1、做计划

2、管过程

3、看成果

▲现场实操：目标管理看板分组PK演练

四、目标激励

1、业绩PK

2、公众承诺

3、对赌等操作

五、营销会议运作系统

研讨：员工为什么讨厌开会

1、管理的本质就是会议的经营和管理

2、会议的价值与目的

3、干部早会的操作流程与注意事项

4、全员早会、夕会操作流程与注意事项

5、周业绩分析会操作流程与注意事项

6、业务启动大会的操作流程操作流程与注意事项

▲现场实操：依公司和团队现状设计2种会议流程分组PK演练

六、团队激励——正能量管理体系

1、建道场树风气——氛围感染人

2、好员工是夸出来的

3、沟通中出黄金

4、10种常用激励方式

第二节 选好种 育好苗

一、经理到底要招什么样的下属

现场演练：给优秀的下属画个像

二、经理如何向人力资源部描述招聘人员的标准

三、营销式的招聘系统——慧眼识人，精英选拔

1、招聘重要观念

2、招聘前的动作与误区

3、人才招聘七问

4、招聘渠道方法

5、招聘吸引法则

6、招聘与抢人

7、如何选聘营销人员

8、人才招聘与面试

四、找到优秀的下属就用这几招

1、内部招聘选拔

2、行为面试法

3、结构化面试法

4、情景模拟法

5、K、S、A、P、M、V

▲现场实操演练：典型岗位招聘广告制作与面试分组PK演练

五、团队培训系统——好领导必是好导师

思考：营销经理是自己干还是带领部属一起干？

分享：胡经理为什么越做越轻松？

六、学习路径图带给我们的思考

七、如何依据公司培养体系，建立部门人才培养体系

1、职前培训目的

2、职前培训设计

3、欢送上岗

4、培训的误区

5、培训管理体系

 1、设计合理的人才培养流程

 2、选择有效的人才培养方式

 3、4维度进行人才培养需求调查

 4、制定部门人才培养计划

 5、建立部门人才培养方法库

 6、建立部门人才培养试题库

（一）职业生涯管理

（二）团队领导是讲师

▲现场实操：职前培训计划设计分组PK演练

分享：下属的能力差，不是你的错，但不能提升他的能力是你的错