【行业背景】 程绍珊,知名营销实战讲师,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培...[详细]
课程大纲:
一、 做好新产品开发管理(1.0小时)
a) 企业新产品成败的原因分析
b) 科学的新品开发流程与步骤解析
c)做好新品开发的全程项目管理
d) 案例分享:标杆企业的新品开发管理体系点评
二、 新产品创意与具体形式设计 (2.0小时)
a) 市场分析与新品创新路径把握
b)具体市场定位策略和产品概念创意
c) 形式设计决策与卖点提炼
d) 分组演练:某新产品的概念创意与卖点提炼
三、 新品营销策略及计划制定(2.5小时)
a) 新品定价模型与价格梯度规划
b) 相应渠道选择与合作策略设计
c) 上市节奏把握与关键举措
d)整体市场运作计划与预算安排
e)分组演练:某新品的营销全案概要设计
四、新品上市的渠道动员与终端铺市(2.0小时)
a) 如何促进经销商主动配合
b)终端布局与铺货政策安排
c) 注重打造亮点终端,以点带面启动市场
d)典型案例分析:某白酒品牌的新品渠道与终端建设
五、有效的促销推广,确保终端动销(2.0小时)
a)“三分高空、七分地面”的整合推广策略
b)如何进行新品的区域造势
c)聚集首用人群的促销策略与操作要点
d)典型案例分析:某品牌果汁如何实现区域动销的?
六、新品成功的组织管理保障(1.5小时)
a)营销队伍在新品运作中主要问题分析
b)调整考核与激励导向,调动队伍积极性
c)加强指引与培训,提升队伍新品运作能力
d)典型案例研讨:某企业营销队伍新品激励方法的优劣分析
七、企业新品的各环节运营协同(1.5小时)
a)市场部与销售部在新品推广中的配合
b) 做好新产品的产销协同
c) 促进研发与销售的协同配合
d) 案例分享:某日化企业新品的产销矛盾分析与解决
八、互动研讨(0.5小时)
就课程要点与学员实际中的难点问题进行答疑和研讨