有计划的卖出您的商品—VMD视觉营销

课程大纲：

陈列是艺术性和商业性的结合，陈列是营销活动，陈列是有计划的把商品卖出去，陈列能够创造业绩。随着中国服装业的快速发展，品牌之间的竞争也日益加剧，服饰陈列得到越来越多的关注，作为中国陈列行业的领路人，我一直在努力把陈列管理、陈列技巧深度提炼和挖掘，用最简单最有效的方式来讲解陈列，帮助更多的服饰从业人员了解陈列、读懂陈列、做好陈列。

陈列—让顾客走进店铺 

一，XX品牌的陈列与XX品牌的陈列的不同？

1、您的品牌售卖的是什么？

2、您的品牌的目标客群追求的是什么样的生活方式？

3、您的品牌的客群喜欢在什么样的店铺购物？

二,而在时尚品牌的店铺里，又是如何通过视觉带动顾客挑选商品的？

1、灯光

2、橱窗

3、模特

4、道具

5、商品组合搭配方式

6、店铺整体氛围（五感的享受体验：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）

三、如何在店铺陈列中影响顾客的消费力？

1、区域划分：三区划分，吸引区、陈列区、利润区

2、小组别商品组合陈列

3、商品服装系列氛围营造

4、让商品说话的陈列方式

让陈列来创造业绩

一、   陈列：让顾客走进店铺 

1、为何顾客不进店？原因？  

2、怎样让顾客进店？方法？

二、陈列：让顾客留在店铺

1、ＶＭＤ：有计划的卖出您的商品

2、VP：吸引顾客入店的磁石点

PP：引导顾客在店铺内行走，并找到商品的导线点

IP：增加连带销售的购买点

3、销售额与VMD的关联

进店率：如何运用VP来提升进店率

试穿率：如何运用PP来提升试穿率

成交率：如何运用IP来提升成交率

三、VMD在店铺中的全局运用：用陈列的变换来掌握销售的节奏

1、店铺空间规划：

功能道具的布局、氛围道具的增加、顾客行走动线的调整

2、商品组合搭配：色彩、款式、风格

3、陈列方法：

橱窗氛围、流水台展示：陈列装饰道具与商品的组合陈列展示

半身模特、壁面正挂展示：货品组合陈列展示

单件侧挂展示：单件货品陈列展示

时尚品牌案例解析

1、向日本品牌学陈列：MUJI无印良品、优衣库

2、向时尚快销品牌学陈列：ZARA、GAP、H&M