营销战略规划与创新

【培训对象】董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导

【课程费用】3800元/人

主讲老师：汪老师

教育部长江学者青年学者、国务院特殊津贴获得者；

武汉大学经济与管理学院副院长、二级教授、博导；

珞珈特聘教授、武汉大学组织营销研究中心主任；

湖北省有突出贡献的中青年专家；

入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”（2008）；

兼任中国高等院校市场学研究会副会长兼学术委员会主任，《管理研究》主编，《营销科学学报》联合主编；

主要研究方向为营销战略、品牌战略、国际化营销等；

发表论文百余篇，出版著作七部。为多家企业担任营销顾问。

课程收益

1、营销观念。从观念角度理解市场营销，分别从顾客和竞争者为市场导向清晰“为客户创造差异的价值”的营销原则。

2、营销管理。从策略角度理解市场营销，分别从营销管理的时间观和空间观来了解市场营销战略与策略的规划。

3、营销战略。从战略层面理解市场营销，分别从市场细分、目标市场和市场定位角度获得营销战略制定的框架思路。

4、品牌决策。了解品牌模型，明白品牌差异化的价值。

课程大纲

怎么看：如何正确地认识市场营销

怎么做：如何系统地规划市场营销

第一讲  如何正确地认识市场营销——营销观念

p 市场营销观念

p 顾客导向：为什么要强调顾客？谁是顾客?如何处理与顾客之间的关系？

p 竞争者导向：为什么要强调竞争？谁是竞争者?如何处理与竞争者的关系?

第二讲 如何系统地规划市场营销——营销管理

p 营销管理的空间观

p 营销管理的时间观

第三讲  如何制定市场营销战略——目标市场战略（STP战略）

p 市场细分：如何进行市场细分？如何进行市场创新？

p 目标市场：细分市场的评估、目标市场的选择和界定

p 市场定位：心理性定位、实质性定位