IPCA营销经理认证班

模块

课程名称

学时

上课时间

学习内容

开学拓展

开学典礼

1天

3月15日

1.认识了解IPCA校史。

2.班会解读学习手册

3.拓展破冰，班级熔炼。

拓展训练

营销

技能

提升

《营销心理学》

2天

4月19-20日

1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。

2. 掌握如何将策略对应于行动。

3. 为自己的产品寻找定位的方式。

4. 建立与优化品牌形象。

5. 营销与资源整合。

《客户选择与关系管理》

2天

5月24-25日

1．如何开发目标客户

2．学会如何找对人、说对话。

3． 用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。

4． 工具分享：制作营销工具六把快刀。

5. 基于客户关系管理的营销策略和方法。

6. 客户选案的几要素

7．帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。

《谈判博奕》

1天

6月28日

1.通过布局、守局。

2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。

3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。

《大客户成交》

2天

7月19-20日

1.大客户影响式销售三个要素

2.大客户专业销售的六大过程

3.促进企业整体竞争力全面提升，争取大客户，实现营销绩效倍增。

《打造巅峰营销团队》

2天

8月23-24日

1.销售人才甄选的面试问话技术。

2.高效销售团队的构建技术。

3.销售人才的保留与激励。

个人素质提升

时间管理

1天

6月29日

1.帮助学员系统掌握时间管理的工具和方法，建立自己的工作优先管理系统，增加自己的有效工作时间。

问题分析与解决

1天

9月7日

1.转变你的心智模式，快速高效的思考；准确地定义问题、找到根本原因、提出有针对性并以目标（战略）为导向的解决方案，获得制定行动计划的思维能力。

2.提升你的的洞察力、决策力、执行力、运营思维以及学习能力。

有效沟通-提升职场中高效沟通的能力

1天

3月16日

1.帮助学员深化对沟通的认识，掌握沟通的秘诀，拥有良好的人际关系；

2.通过演练、培养学员的亲和力与沟通技巧，成为团队中最受欢迎的人；

3.掌握上级与下级的不同心理特征，采取正确的沟通方式，使沟通畅通；

4.学习与了解冲突的知识，快速化解冲突，实现团队与个人的更大价值。

跨部门沟通与团队协作

2天

10月25-26日

1. 了解沟通的原理、重要性和应遵循的原则

2. 清晰部门间沟通中常见问题的根源

3. 掌握跨部门沟通的关键技巧和方法

4. 了解跨部门沟通必备的八大心态

5. 学会在跨部门沟通中用心聆听、准确洞察、清晰表达和有效反馈

6. 学会注意跨部门沟通中身心语、礼仪等非语言部分，为实现良好沟通创造条件

7. 掌握与不同性格类型人的沟通策略

8. 掌握与不同关系（上司、下属、同级、客户等）的沟通要领

9. 学会在不同情境下（重要、紧急、常规、表扬、批评等）的沟通方法

10. 掌握多形式的沟通要点：会议、电话、电子邮件等等

11. 挖掘跨部门沟通障碍的深层原因，融洽人际关系，提高沟通效率，实现企业目标。