大客户销售培训通过系统的培训,让学员全面了解大客户销售的基础理论,明白大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系,改变销售人员传统销售方法,不单推销产品,更要推销解决的策略和方案,要向更高层和更广层面的决策者推销;促进销售人员在销售过程中能切实站在客户角度思考问题、解决问题,要成为在客户眼中可信赖的业务顾问和咨询者,同时通过现场训练的方式,让学员结合工作实际情况,掌握和运用相关销售技巧,提高业绩。
课程名称 | 类别 | 上课时间 | 上课地点 | 授课讲师 | 价格 | 详情了解 |
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大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-11-23 | 深圳 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-10-19 | 北京 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-09-07 | 上海 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-07-27 | 成都 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-06-15 | 广州 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-05-25 | 杭州 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-04-20 | 深圳 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-03-30 | 北京 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
大客户开发与维护策略技巧 | 大客户销售 | 2023-02-23 | 上海 | 讲师团 | ¥4980 | 详情了解 |
向华为学习:大客户营销与管理 | 大客户销售 | 2023-08-11 | 广州 | 讲师团 | ¥4800 | 详情了解 |
课程名称 | 类别 | 讲师课酬 | 授课老师 | 详情了解 |
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业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升 | 大客户销售 | ¥18000 | 李春媚 | 详情了解 |
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 | 大客户销售 | ¥38000 | 王鉴 | 详情了解 |
赢在信任-大客户销售策略和技巧 | 大客户销售 | ¥18000 | 苏海军 | 详情了解 |
中国式大客户心理与成交秘籍 | 大客户销售 | ¥19000 | 刘畅(销售) | 详情了解 |
大客户销售技巧 | 大客户销售 | ¥19000 | 刘畅(销售) | 详情了解 |
大客户心理分析及成交策略 | 大客户销售 | ¥19000 | 刘畅(销售) | 详情了解 |
大客户销售技巧 | 大客户销售 | ¥18000 | 黄凤宇 | 详情了解 |
绝对成交——大客户营销的制胜法宝 | 大客户销售 | ¥22000 | 王继红 | 详情了解 |
房地产圈层营销与大客户营销 | 大客户销售 | ¥28000 | 李豪 | 详情了解 |
商业大客户营销与商业地产销售技巧 | 大客户销售 | ¥28000 | 李豪 | 详情了解 |
在销售中经常遇到这种情况:历尽千辛万苦终于赢得了采购总监认可,公司老板却不同意出钱;总经理明明拍着胸脯说“这事我说了算”,可就是不签单,最后却说,一个小角色的刁难竟让我们如此被动;好不容易签了合同,却被卡在法务部……
大客户,又称为重点客户、关键客户、核心客户,是对企业的生存与发展起着举足轻重作用的客户。而对于销售来说,大客户即是那些对自己销售目标的实现起着至关重要作用的客户。
意大利著名的经济学家巴莱多曾经提出一个经典的“二八原则”,意思大概说在企业当中20%的客户会带来80%的业务或利润,也就是说,企业对所拥有的的客户群体当中的20%主要客户的需求进行精确管理,就能保证企业80%的业务或利润,而这20%的主要客户一般被企业成为大客户。大客户营销需注意哪些问题?
我们知道,在企业营销中,大客户营销尤其重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%。因此,做好大客户销售非常重要。
疫情带来的危机开始显现,僧多粥少的存量市场瞬间进入白热化,大客户的攻防战开始不断升级,守得住才是最大的战略,防守反击是最重要的进攻。
大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于销售的态度和销售技巧。在此,总结了部分销售中的失误,以供参考。
沟通是人与人之间、人与群体之间传递和反馈的过程,大客户销售中,沟通环节显得尤其重要。在与大客户进行交谈时,销售人员必须有很强的能动性,所说的每一句话都是有用处的,因为大客户给你的时间有限。如何与客户更好地进行沟通,是大客户销售中必修的一堂课。
现在流行讲二八定律,20%的客户产出80%的业绩,这20%的客户才是我们应该重点去维护的,但是在维护初期,怎么找出这20%的客户呢?
20%的大客户提供了企业80%的利润,可以说大客户对企业至关重要,但是与此同时,也有不少企业在“经营”大客户时屡遭尴尬处境:投入颇大,回报却很惨淡!
一个企业的80%利润,来自20%的大客户。大客户对于一个公司的重要性不言而喻,那要如何做好大客户销售呢?下面跟大家分享几个大客户营销方法,希望可以帮到你